Ang iyong margin ng benta ay ang halaga ng kita na nakuha mo sa pagbebenta ng isang item o serbisyo. Iyon ay, pagkatapos ng pagdaragdag ng lahat ng iyong mga gastos sa pagbibigay ng isang produkto, kabilang ang mga materyales, gastos sa pagmamanupaktura, advertising, suweldo at mga katulad nito, ang margin ng benta ay ang pagkakaiba sa pagitan ng kabuuang halaga at ang pangwakas na presyo ng pagbebenta ng produkto.
Ang tiyak na pagkalkula ay maaaring magkakaiba sa bawat negosyo, ngunit subalit natukoy, ang margin ng benta ay isang mahalagang tagapagpahiwatig ng tagumpay ng iyong negosyo. Kung mas mataas ang margin ng iyong benta, mas maraming potensyal na kita ang magkakaroon ka. Ang pagkalkula ay madali at hindi nangangailangan ng sopistikadong software. Ang pagsusumikap para sa matitigas na mga margin ng benta, habang pinapanatili ang isang malapit na relo sa iyong kumpetisyon, ay kritikal para sa pangmatagalang tagumpay.
Tip
Ang iyong margin ng benta ay ang halaga ng kita na nakuha mo sa pagbebenta ng isang item o serbisyo. Kung mas mataas ang margin ng iyong benta, mas maraming potensyal na kita ang magkakaroon ka.
Sales Versus Gross Profit Margin
Ang mga margin sa pagbebenta ay madalas na tinatawag na marikit na mga margin ng kita, dahil ipinapakita nila ang iyong kakayahang kumita bago ibawas ang mga gastos sa pagpapatakbo. Nakasalalay sa iyong industriya, ang iyong mga margin ng benta ay maaaring malaki, ibig sabihin, mga consultant, o katamtaman, ibig sabihin, mga grocery store. Mayroong dalawang pangunahing prinsipyo upang maunawaan. Ang mga benta at margin ng gross profit ay karaniwang isang pagpapaandar ng presyong binabayaran mo upang bumili ng mga produkto, hindi ang presyo kung saan mo ibinebenta ang mga ito. Pangalawa, mas mataas ang iyong margin ng kita ng kita ay mas kaunting mga paghihigpit na kinakaharap mo sa mahigpit na mga badyet sa gastos sa pagpapatakbo.
Formula ng Margin ng Pagbebenta
Upang makalkula ang iyong margin ng benta, pumili muna ng isang tagal ng panahon. Maaaring gusto mong kalkulahin ang buwanang, quarterly, semi-taunan o taun-taon. Panatilihing pare-pareho ang mga panahong ito para sa mga mapaghahambing na layunin. Ibawas ang iyong gastos sa mga benta mula sa iyong kabuuang kita sa mga benta. Ang resulta ay ang halaga ng dolyar ng iyong margin ng mga benta. Hatiin ang iyong margin ng benta sa dolyar sa pamamagitan ng iyong kabuuang kabuuang benta. Ang resulta ay isang porsyento na nagsasaad ng iyong margin ng benta (gross profit).
Halimbawa, noong nakaraang buwan ang iyong kabuuang benta ay $ 50,000 at ang iyong gastos sa mga benta ay $ 35,000. Ang iyong margin ng pagbebenta ay katumbas ng $ 15,000. Ang paghahati ng $ 15,000 ng $ 50,000 (kabuuang benta) ay nagpapahiwatig na ang margin ng iyong benta ay 30 porsyento para sa buwan na iyon.
Gastos ng Pagbebenta
Isama ang lahat ng mga gastos na direktang nauugnay sa iyong gastos upang gumawa ng mga benta ng produkto o serbisyo. Kung gumagawa ka o nagtitipon ng mga produkto, isama ang gastos ng mga hilaw na materyales o bahagi na ginamit upang makagawa ng tapos na mga kalakal. Idagdag ang iyong panimulang imbentaryo at ibawas ang iyong nagtatapos na imbentaryo, alinman sa natapos na produkto o mga item na "nasa proseso." Idagdag ang lahat ng iba pang mga gastos sa paggawa, pagpupulong o pagbebenta. Isama ang iba pang direktang gastos, tulad ng pagbabayad ng gastos, paglalakbay, libangan at bayad na binayaran sa mga kawani ng benta o mga independiyenteng kontratista na nagbebenta ng iyong mga produkto.
Suriin at Ihambing ang Mga Margin ng Benta
Dapat mong ihambing ang iyong mga margin ng benta sa magkakaiba ngunit magkatulad na mga panahon para sa iyong sariling kumpanya. Gayundin, suriin ang iyong mga margin ng kabuuang kita sa mga katulad na kumpanya sa iyong industriya. Iwasang ihambing ang mga kumpanya ng malawak na magkakaibang laki. Halimbawa, kung nagmamay-ari ka ng isang maliit na tindahan ng electronics sa kapitbahayan, iwasang ihambing ang iyong mga margin sa pagbebenta sa mga tindahan ng Best Buy. Makakakuha ka ng kaunting kaalaman, ngunit kaunting data na nauugnay sa laki ng iyong kumpanya. Ihambing ang iyong data sa iba pang mga kumpanya na katulad sa industriya at laki sa iyo upang malaman kung paano ang pamamalakad ng iyong marikit na kita sa mga katulad na kumpanya.
