Ang pagpoposisyon ay isang konsepto sa pagmemerkado na naglalahad kung ano ang dapat gawin ng isang negosyo upang mai-market ang produkto o serbisyo nito sa mga customer. Sa pagpoposisyon, ang departamento ng marketing ay lumilikha ng isang imahe para sa produkto batay sa inilaan nitong madla. Nilikha ito sa pamamagitan ng paggamit ng promosyon, presyo, lugar at produkto.
Ang mas matindi ng isang diskarte sa pagpoposisyon, karaniwang mas epektibo ang diskarte sa marketing para sa isang kumpanya. Ang isang mahusay na diskarte sa pagpoposisyon ay nakataas ang mga pagsisikap sa marketing at tinutulungan ang isang mamimili na ilipat mula sa kaalaman sa isang produkto o serbisyo hanggang sa pagbili nito.
Target na Pagsusuri sa Market
Ang pinakamahusay na pagsisimula para sa anumang pagtatasa ng pagpoposisyon ay ang pagkakaroon ng masusing kaalaman sa target na merkado ng isang produkto o serbisyo. Ito ang pangkat ng mga tao o negosyo na pinakamahusay na makikinabang mula sa paggamit ng produkto o serbisyo. Sa isang magandang ideya ng mga kagustuhan, pangangailangan at interes ng target na merkado ng isang produkto o serbisyo, ang isang mahusay na koponan sa marketing ay maaaring makatulong na bumuo ng isang pahayag sa pagpoposisyon upang makatulong na maabot ang mas maraming target na merkado hangga't maaari.
Pagpoposisyon sa Mga Advertising
Karaniwan ang mga anunsyo ang mga unang lugar na iposisyon ng mga negosyo mismo. Ang isang kagawaran sa pagmemerkado sa cosmetics, halimbawa, ay dapat matukoy kung sino ang kanilang tina-target at kung ano ang natutugunan ng pangangailangan ng consumer. Kung ang nilalayon na target ay mga kabataan ng Africa American, anong uri ng pangangailangan ang dapat punan ng mga pampaganda?
Kung sinusubukan ng linya ng mga pampaganda na tulungan ang mga kabataang dalagita na mapagtagumpayan ang mga isyu sa acne, ang tao sa ad ay maaaring isa sa isang mas bata na manggagamot sa Africa na nagtuturo sa mga batang babae kung paano labanan ang acne sa paggamit ng mga kosmetiko na ito. Upang tandaan ang kahalagahan ng pagpoposisyon, ang parehong uri ng ad na ito ay maaaring hindi gumana kung ang inilaan na madla ng linya ng mga pampaganda ay mas matandang mga babaeng Caucasian na sumusubok na magmukhang mas bata.
Pagpoposisyon sa Mga Lokasyon sa Pagbebenta
Ang pag-abot sa customer ay hindi lamang isang bagay sa advertising, ito rin ay isang bagay ng pagpili ng tamang mga channel para sa pamamahagi. Kung ang nakararami sa iyong target na merkado ay nakatira sa isang lugar ng lunsod na may pampublikong transportasyon lamang na magagamit sa kanila, ang pagkakaroon ng iyong produkto sa mga lugar na kanayunan kung saan kinakailangan ng isang pribadong sasakyan para sa transportasyon ay hindi katumbas ng tagumpay sa pagbebenta. Ilagay o iposisyon ang iyong produkto o serbisyo na malapit sa target na merkado hangga't maaari. Lumikha ng mga katulad na ad sa tindahan tulad ng mga nakikita sa labas ng tindahan upang lumikha ng isang pangkalahatang pagkakakilanlan para sa iyong tatak.
Pagpoposisyon sa pamamagitan ng Presyo
Dapat pansinin na mayroong isang malaking halaga ng pananaliksik sa sikolohiya ng pagpepresyo sa marketing. Sa madaling salita, ang presyo ng isang item ay nagsasabi sa mamimili nang higit pa tungkol sa item kaysa sa pinaka namalayan. Maraming naiugnay ang isang mas mataas na presyo na may mas mataas na kalidad at ang kabaligtaran sa isang mas mababang presyo. Bilang karagdagan, kung ang isang produkto ay nakaposisyon bilang isang mahusay na kahalili sa mga tatak na may mataas na presyo, dapat itong presyo ng departamento ng marketing sa gitna ng merkado upang maiwasan ang isang paghahambing sa pinakamurang dulo ng spectrum.
