Ang paggawa ng isang pagtatanghal ng panukala sa negosyo sa mga prospective na mamumuhunan ay nakababahala para sa halos lahat ng mga negosyante. Kahit na tiwala sila na ang kanilang plano sa negosyo ay naisip nang mabuti, nag-aalala pa rin sila na hindi nila maipahayag ang pinakamahalagang aspeto ng kanilang plano at maakit ang interes ng mga namumuhunan sa maikling oras na inilaan para sa personal na pagtatanghal. Ang mga susi sa isang matagumpay na pagtatanghal ay paunang paghahanda at pag-eensayo hanggang sa ang iyong paghahatid ay makinis at makintab.
Paghahanda ng Presentasyon ng Plano ng Negosyo
Ang mga pagtatanghal ng plano sa negosyo ay idinisenyo upang ibenta ang iyong ideya sa mga namumuhunan sa pamamagitan ng isang maikli at nakakaengganyong pangkalahatang ideya ng kung ano ang ginagawa ng iyong negosyo, kung paano nito pinupuno ang isang pangangailangan ng mamimili at kung ano ang iyong hinahanap sa mga tuntunin ng isang pamumuhunan. Ang mga napapanahong namumuhunan ay abala, at karaniwang hindi interesado sa isang mahaba, iginuhit na pagtatanghal na puno ng hindi kaugnay na impormasyon. Sa katunayan, maraming mga bihasang pakikipagsapalaran at pakikipagsapalaran ng anghel ang magbibigay sa iyo ng isang tukoy na limitasyon sa oras at isang iminungkahing balangkas para sa iyong pagtatanghal; kung natanggap mo ang mga mungkahing ito, magandang ideya na sundin ang mga ito. Kung hindi ka nakatanggap ng tukoy na patnubay, ituon ang iyong pagtatanghal sa mga sumusunod na pangunahing puntos:
Slides 1-3
- Ipakilala ang iyong sarili, ang iyong kumpanya at ang mga produkto.
- Ilarawan ang iyong merkado at kung paano mo malulutas ang mga problema ng iyong mga customer.
- Ipaliwanag kung paano naiiba ang iyong produkto kaysa sa anupaman sa merkado.
Slides 4-6
- Talakayin ang laki ng merkado para sa iyong produkto
- Ipaliwanag kung sino ang iyong mga customer
- Ipakita ang paglago ng iyong merkado sa susunod na 3-5 taon
Slides 7-8
- Talakayin ang mga pakinabang sa kompetisyon na mayroon ang iyong pakikipagsapalaran na hahantong sa natitirang paglaki at kakayahang kumita ng kita.
- Ipakita ang iyong inaasahang kita at pretax na kita para sa susunod na 3-5 taon.
Slides 9-10
- Talakayin ang iyong mga diskarte sa marketing, kabilang ang mga channel ng pamamahagi at mga diskarte sa pagbebenta
Slides 10 at higit pa
- Ipakilala ang iyong koponan sa pamamahala at mga miyembro ng lupon ng advisory. Magsama ng isa o dalawang puntos tungkol sa background at karanasan ng bawat tao. at ipaliwanag kung paano ang bawat tao sa koponan ay nagdadala ng isang kritikal na elemento na kinakailangan para sa tagumpay ng iyong kumpanya.
Pangwakas na slide
- Ipakita ang kabuuang halaga ng kapital na kailangan mo at isang maikling listahan ng mga pangunahing paggasta.
Sa pamamagitan ng pagsunod sa pangkalahatang balangkas na ito at nakatuon sa pinakamahalagang impormasyon, sasagutin mo ang karamihan sa mga katanungan ng mga namumuhunan at bibigyan sila ng mga detalyeng kailangan nila upang makagawa ng desisyon. Tandaan na pindutin lamang ang mga highlight, at huwag subukang ipasok ang iyong buong plano sa negosyo sa pagtatanghal. Napakaraming slide ay maaaring magresulta sa sobrang karga ng impormasyon, at hindi nila maaalala ang pinakamahalagang impormasyon. Maghangad ng isang plano sa negosyo na PowerPoint na halos 10-12 slide.
Rehearsing Your Presentation
Sa sandaling nalikha mo ang pagtatanghal, pagsasanay na ipakita ito upang matiyak na ikaw ay makintab at propesyonal na dumating araw ng pagtatanghal. Muli, isaisip ang mga limitasyon sa oras, at igalang ang oras ng mga namumuhunan. Huwag kalimutan na isama ang oras para sa mga katanungan sa iyong pangkalahatang plano sa pagtatanghal.
Upang masimulan ang pag-eensayo, lumikha ng isang balangkas ng iyong pagtatanghal, na hinarap ang mga mahahalagang puntos na nais mong talakayin. Kung gumagamit ka ng software ng pagtatanghal tulad ng PowerPoint, mag-print ng isang kopya ng iyong pagtatanghal sa balangkas na pagtingin, at gamitin iyon upang makilala ang mga pangunahing puntong nais mong gawin mula sa bawat slide at itala ang mga karagdagang tala tungkol sa nais mong sabihin. Ang paglikha ng balangkas ay hindi lamang tinitiyak na masakop mo ang lahat ng mga pangunahing puntos, pinipigilan ka rin nito mula sa simpleng pagbasa kung ano ang nasa screen, na mabilis na makakapagpasik sa madla.
Kapag mayroon kang ideya ng kung ano ang iyong sasabihin, sanayin ang iyong pagtatanghal sa mga kasamahan. Anyayahan ang mga miyembro ng iyong koponan sa pamamahala o mga pinagkakatiwalaang mga kasama sa isang silid ng kumperensya at magsagawa ng isang pagsasanay sa damit ng pagtatanghal. Kunin ang kanilang puna sa kung anong mga bahagi ng pagtatanghal ang maaaring mangailangan ng pag-edit o paglilinaw. Oras ang iyong pagtatanghal at gupitin ito kung kinakailangan. Sanayin ang pagtatanghal nang maraming beses pa sa iyong sarili.
Sumusunod sa Araw ng Pagtatanghal
Normal na maging kinakabahan dumating sa araw ng pagtatanghal, ngunit gawin ang iyong makakaya upang makapagpahinga at kalmado ang iyong nerbiyos. Subukan ang ilang pagsasanay sa paghinga o pag-visualize nang maaga upang malinis ang iyong isip at makapasok sa tamang kaisipan. Kung ikaw ay handa at alam ang iyong pagtatanghal sa loob at labas, walang dapat kabahan. Maging ang iyong sarili lamang - sinusuri ka ng mga namumuhunan pati na rin ang iyong plano sa negosyo, pagkatapos ng lahat - at gawin ang iyong makakaya upang mag-proyekto ng isang imahe ng kumpiyansa at kakayahan.
Magpakita ng sigasig at pagpipilit, ngunit iwasang makarating sa desperado o hindi nakatuon. Magsalita ng dahan-dahan, ngumiti, makipag-ugnay sa mata at mag-refer sa iyong mga tala kung kailangan mo at mapahanga mo ang mga namumuhunan sa parehong negosyo mo at mga kasanayan sa pagtatanghal.
