Ang pag-uulit ay ginagamit sa advertising bilang isang paraan upang mapanatili ang isang tatak o produkto sa harap ng pag-iisip ng consumer. Ang pag-uulit ay maaaring bumuo ng pamilyar sa tatak, ngunit maaari rin itong humantong sa pagkapagod ng mamimili, kung saan ang mga mamimili ay nagsawa na sa isang ad na naayos nila o aktibong iniiwasan ang produkto. Samakatuwid, upang maging epektibo, ang pag-uulit ay dapat mangyari sa tamang proporsyon, dahil ang labis na pag-uulit ay maaaring maging counter-produktibo bilang isang diskarte sa advertising.
Mga Uri ng Pag-uulit
Ang ideya sa likod ng pag-uulit ay na kapag ang mamimili ay pumupunta upang bumili ng isang partikular na produkto, ang pangalan ng iyong tatak ay ang unang naisip. Mayroong maraming magkakaibang uri ng pag-uulit sa advertising. Ang isa ay upang ulitin lamang ang parehong ad, tulad ng isang komersyal sa telebisyon, paulit-ulit. Halimbawa, ang parehong komersyal ay maaaring ma-broadcast sa bawat ad break ng isang palabas.
Ang isa pang paraan upang magamit ang pag-uulit ay ilagay ang produkto o tatak sa maraming lugar hangga't maaari. Halimbawa, mga print ad sa pahayagan at magazine, ad sa telebisyon, ad sa radyo at gamitin ang paglalagay ng produkto sa mga palabas sa telebisyon o sa mga pelikula. Ang isa pang uri ng pag-uulit ay ang paggamit ng mga ad na ginawa gamit ang mga katulad na istilo, ngunit may isang kakaibang huling produkto. Halimbawa, ang mga ad sa telebisyon na gumagamit ng parehong mga aktor, ngunit sa iba't ibang mga sitwasyon.
Teoryang Dalawang-Kadahilanan
Ang isa sa mga nangungunang teorya sa epekto ng pag-uulit sa pag-uugali ng mamimili ay binuo noong 1970s ng propesor ng sikolohiya sa University of Toronto na si Daniel Berlyne. Ang teoryang ito, na tinawag na two-factor theory, o wear-in / wear-out, ay nagpapahiwatig na ang pag-uulit ay may positibong epekto sa isang panahon, at pagkatapos ay nagsisimulang magkaroon ng negatibong epekto.
Sa panahon ng unang yugto, na tinatawag na wear-in, pag-uulit ng isang ad ay nagbibigay-daan sa mga mamimili na maging pamilyar sa tatak. Sa yugtong ito, maaaring mapagtagumpayan ang pag-uulit na ayaw ng consumer na bumili ng bagong produkto o tatak. Sa pagpapatuloy ng pag-uulit, nasanay ang mga mamimili sa tatak at maaaring pumasok sa isang pangalawang yugto, na tinatawag na pagod. Sa yugto ng pagkasuot, nagsawa ang mga mamimili sa pandinig tungkol sa tatak at ang patuloy na pag-uulit ng mga ad ay maaaring maging sanhi ng paghinto ng mga mamimili sa pagbili ng produkto o tatak.
Pamilyar at Hindi pamilyar na Mga Tatak
Ang epekto ng pag-uulit ay maaaring mag-iba batay sa kung ang mamimili ay pamilyar na sa tatak na na-advertise. Ang mga mamimili ay may posibilidad na magbayad ng higit na pansin sa isang ad na para sa isang ganap na bagong produkto o tatak, kaysa sa isang ad para sa isang produkto o tatak kung saan pamilyar na sila. Ang bagong ad ay magiging mas kawili-wili sa mga mamimili, kaya mas malamang na pansinin nila ito.
Sa kasong ito, ang pag-uulit ay maaaring maging mas epektibo kapag ginamit ito upang mag-advertise ng isang bagong tatak o produkto. Kapag pamilyar na sa mga mamimili ang isang tatak o produkto, maaaring mabawasan ng advertiser ang dalas ng ad at makamit pa rin ang parehong epekto.
Pagbibigay ng senyas ng isang Mabuting Pagbili o isang Kalidad na Produkto
Ang pag-uulit ng isang ad ay maaaring senyas sa mga consumer na ang tatak o produkto ay isang mabuting pagbili, o isang de-kalidad na produkto. Minsan tinutukoy ito bilang senyas na teorya. Noong 1975, nalaman ng mga mananaliksik sa University of Wyoming na sina Anthony McGann at Raymond Marquardt na ang mga ad na may mataas na rate ng pag-uulit ay na-rate din bilang mataas na kalidad sa Mga Ulat sa Consumer.
Ang isang pag-aaral sa paglaon, na inilathala sa Journal of Consumer Research, ay nagkumpirma na ang mga mamimili ay naisip na ang mga produktong na-advertise ng pag-uulit ay mahusay na pagbili. Ang pag-uulit ay maaaring kumbinsihin ang mga mamimili na ang tagagawa ay handang gumastos ng maraming pera sa advertising dahil ang produkto ay mabuti.
