Kinakalkula kung magkano ang nag-aambag ng isang produkto o iyong buong imbentaryo sa iyong ilalim na linya ay kinakailangan upang mapalago ang kita. Gayunpaman, kapag nagdadala ka ng iba't ibang mga kalakal, ang pagkalkula ng isang breakeven point sa mga benta o pagtatrabaho patungo sa isang partikular na antas ng kita ay nagiging mas kumplikado dahil magkakaiba ang kita mula sa item hanggang sa item. Upang malaman kung ilan sa bawat item ang kailangan mong ibenta, dapat mong gamitin ang iyong mix ng benta, variable na gastos at mga presyo ng pagbili para sa mga indibidwal na item upang matukoy ang kanilang mga margin ng kontribusyon. Pagkatapos ay na-average ang mga margin ng kontribusyon upang matukoy ang bigat na average na margin ng kontribusyon, o WACM, isang pangunahing bahagi ng isang kalkulasyon ng multi-produkto na breakeven.
Ipunin ang Ulat sa Pagbebenta at Data ng Gastos
Upang maayos na kalkulahin ang timbang na average na margin ng kontribusyon, magsimula sa pinaka tumpak na data na posible. Kailangan mo ang presyo ng pagbebenta para sa bawat item sa iyong imbentaryo pati na rin ang mga nakapirming gastos para sa iyong negosyo. Ang mga variable na gastos para sa bawat produkto ay dapat ding matukoy. Halimbawa, ang iyong negosyo ay maaaring gumawa ng parehong malaki at maliit na kandila gamit ang parehong paghahalo ng waks. Isasaalang-alang ng mga variable na gastos ang mga gastos ng mga hilaw na materyales para sa halo mismo at ang presyo ng mga garapon ng kandila sa iba't ibang laki, iba't ibang mga label at iba pang natatanging mga gastos para sa indibidwal na linya. Sa wakas, kailangan mo ng ilang makasaysayang numero ng pagbebenta upang matukoy ang halo ng mga benta.
Tukuyin ang Iyong Mix sa Pagbebenta
Ang paghahalo ng benta ay madalas na ipinapakita bilang isang ratio o porsyento. Ipinapakita nito kung magkano ang nag-aambag ng bawat linya ng produkto sa iyong pangkalahatang mga benta. Kung nagbebenta ka ng 100 kandila na may 30 maliit at 70 malaki, kung gayon ang iyong halo ng benta ay 30 porsyento na maliit at 70 porsyento na malaki. Upang makagawa ng pinakamahuhusay na bilang ng WACM na posible, suriin ang iyong data ng mga benta sa loob ng mas mahabang tagal ng panahon upang makita kung ang paghahalo ng mga benta ay mananatiling medyo pare-pareho upang maiwasan ang pagpapaalam sa iyong kalkulasyon. Halimbawa, upang matukoy kung gaano karaming mga produkto ang kailangan mong ibenta upang masira sa isang partikular na buwan, hindi mo nais na gumamit ng mga numero mula sa nakaraang buwan kapag ang isang isang beses na order para sa 100 malalaking kandila para sa isang kasal ay nagpapalaki ng iyong mga average. Kapag kinakalkula ang WACM, kakailanganin mo lamang ang mga aktwal na numero na kumakatawan sa iyong mga benta.
Kalkulahin ang Contribution Margin
Matapos mong magkaroon ng hilaw na data, ang pagkalkula ng margin ng kontribusyon sa bawat produkto ay isang madaling hakbang. Ibawas ang iyong mga variable na gastos bawat yunit mula sa presyo ng mga benta bawat yunit upang makarating sa margin. Habang nagpapatuloy ka lamang sa margin ng kontribusyon para sa pagkalkula ng WACM, maaari mo ring gamitin ang impormasyong nakalap upang matukoy ang ratio ng margin ng kontribusyon sa bawat linya ng produkto. Hatiin lamang ang margin ng kontribusyon sa presyo ng mga benta. Ang porsyento na ito ang iyong margin ng kontribusyon.
Maaari mo ring gamitin ang kabuuang mga numero ng hilaw na benta upang makalkula ang margin ng kontribusyon. Ibawas ang kabuuang mga gastos sa variable para sa produkto mula sa kabuuang benta. Hatiin ang bilang na ito sa bilang ng mga yunit na naibenta upang makarating sa margin ng kontribusyon sa bawat yunit.
Halimbawa:
Nagbebenta si Sally ng 50 maliliit na kandila bawat buwan sa halagang $ 10 bawat isa. Ang mga gastos upang makabuo ng bawat kandila ay $ 6.
Margin ng kontribusyon = presyo ng benta bawat yunit - variable na gastos bawat yunit.
- $ 10-6 = $ 4 na margin ng kontribusyon.
Ratio ng margin ng kontribusyon = Benta - variable na mga gastos / benta.
- ($500-300)/$500.
- $ 200 / $ 500 = 40 porsyento.
Kalkulahin ang Timbang na Average na Margin ng Kontribusyon
Upang makalkula ang WACM, ang kailangan mo lang gawin ay idagdag ang mga benta ng yunit para sa bawat linya ng produkto sa isang malaking kabuuan. I-multiply ang margin ng kontribusyon bawat yunit para sa bawat produkto sa pamamagitan ng bilang ng mga benta, at pagkatapos ay idagdag ang mga kabuuan. Hatiin ang kabuuang mga indibidwal na mga margin ng kontribusyon sa kabuuang bilang ng mga benta ng yunit.
Halimbawa:
Isaalang-alang ang mga benta ni Sally ng maliliit na kandila mula sa itaas at idagdag sa pagbebenta ng 20 malalaking kandila sa $ 20 bawat isa na may variable na gastos na $ 9. Ang margin ng kontribusyon ay ang presyo ng benta na $ 20 na ibinawas ng mga nagkakahalagang gastos na $ 9, o $ 11. Pagsamahin ito sa maliit na benta ng kandila na 50 mga yunit at isang $ 4 na margin ng kontribusyon.
- WACM = Pinagsamang mga margin ng kontribusyon / kabuuang bilang ng mga benta ng yunit.
- Mga benta ng yunit = 50 + 20.
- Mga benta ng yunit = 70.
- Mga margin ng kontribusyon = ($ 11 x20) + ($ 4x50).
- Mga margin ng kontribusyon = 220 + 200, o $ 420.
- WACM = $ 420/70.
- WACM = $ 6.
Gamitin ang WACM sa Mga Karagdagang Kalkulasyon
Upang mailapat ang WACM sa pagtatasa ng breakeven, kailangan mong malaman ang nakatakdang gastos para sa negosyo. Para sa isang breakeven point, hatiin ang mga nakapirming gastos sa WACM. Kung ang nakapirming gastos ay $ 2,400 at ang WACM ay $ 6, kung gayon ang breakeven point ay mga benta ng 400 na mga yunit ng kandila. Upang maibalik ang pinagsama-samang kabuuang pabalik sa maliit at malalaking mga yunit, lumikha ka ng isang maliit na bahagi para sa bawat linya ng produkto na binubuo ng mga benta ng yunit sa pangkalahatang mga benta.
Halimbawa:
- Kailangan ng maliit na benta ng kandila = 400 kabuuang benta x (50 maliit na benta ng yunit / 70 kabuuang benta).
- 400 x 5/7 = 285.71, o 286 maliliit na kandila.
- Kailangan ng malalaking pagbebenta ng kandila = 400 kabuuang benta x (20 malalaking benta ng yunit / 70 kabuuang benta).
- 400 x 2/7 = 114.29, o 115 malalaking kandila.
Kung nais mong ilipat ang nakaraang mga kalkulasyon ng breakeven at salik sa kita sa pagpapatakbo, idagdag lamang ang kita na nais mong mapagtanto sa mga nakapirming gastos bago sumulong.
