Kapag ipinakilala ng isang kumpanya ang isang bagong produkto, kailangang magpasya ang tagapamahala ng marketing kung paano iposisyon ang produkto sa palengke at aling diskarte sa pagpepresyo ang gagamitin. Ang pagpipilian ay nakasalalay sa maraming mga kadahilanan: ang target na demograpiko, ang punto ng presyo ng produkto, ang sikolohikal na imahe nito, at ang halaga ng perang na-badyet upang itaguyod ang produkto. Ang isang diskarte ay maaaring gumamit ng isang mababang presyo sa una upang tumagos sa isang merkado at makakuha ng isang maagang hakbang. Ang diskarte sa premium na presyo ay nakasalalay sa kabilang dulo ng spectrum at nagtatakda ng isang mataas na presyo para sa produkto.
Tip
Ang isang kumpanya ay maaaring gumamit ng isang diskarte sa pagpepresyo ng premium upang maitaguyod ang produkto nito bilang isang de-kalidad na produkto sa isip ng mga mamimili.
Ano ang Premium Pagpepresyo?
Gumagamit ang mga kumpanya ng isang diskarte sa pagpepresyo ng premium kapag nais nilang singilin ang mas mataas na mga presyo kaysa sa kanilang mga kakumpitensya para sa kanilang mga produkto. Ang layunin ay upang lumikha ng pang-unawa na ang mga produkto ay dapat na may isang mas mataas na halaga kaysa sa mga nakikipagkumpitensyang mga produkto dahil ang mga presyo ay mas mataas. Ang kumpanya ay tumaya na ang mamimili ay hindi mag-iimbestiga upang malaman kung ang produkto ay tunay na isang mas mataas na kalidad na item. Gusto ng mga tagapamahala ng marketing na maniwala ang mga mamimili na ang pangalan ng tatak sa sarili nito ay sapat na upang matiyak sa kanila na ang produkto ay mas mahusay kaysa sa produkto ng kumpetisyon.
Ang isang diskarte sa pagpepresyo ng premium ay may mga kalamangan sa paggawa ng mas mataas na mga margin ng kita, paglikha ng mas mahihigpit na mga hadlang sa pagpasok para sa mga kakumpitensya, at pagtaas ng halaga ng tatak para sa lahat ng mga produkto ng kumpanya.
Mga Halimbawa ng Premium na Pagpepresyo
Ang Rolex ay isang mabuting halimbawa ng isang kumpanya na gumagamit ng isang diskarte sa pagpepresyo ng premium hanggang sa tagumpay. Kung ang gusto mo lang ay isang relo upang sabihin oras, maaari kang bumili ng isang Timex sa halagang $ 28. Ang Timex ay maaaring magkaroon ng maraming mga kampanilya at sipol kaysa sa Rolex, ngunit ang mga mamimili ay handang magbayad ng $ 10,000 para sa Rolex sapagkat nakikita nila ang produkto na napakataas na kalidad, at ito ay isang simbolo ng katapusang katayuan.
Ang isang Honda, na nagkakahalaga ng humigit-kumulang na $ 25,000, ay maaasahan at ihahatid ka mula sa Point A hanggang Point B sa isang makatuwirang gastos. Gayunpaman, ang ilang mga mamimili ay mas gugustuhin na ang paglalakbay sa isang Bentley, at handa silang magbayad ng higit pa para dito. Ang Bentley ay nagkakahalaga ng halos $ 250,000, ngunit naniniwala ang may-ari na ito ay isang de-kalidad na kotse at tiyak na higit pa sa isang simbolo ng katayuan kaysa sa isang Honda Accord.
Kailan Gumagamit ng Premium Pagpepresyo
Ang premium na pagpepresyo ay pinaka-epektibo sa mga sumusunod na sitwasyon:
- Maagang pagpapakilala: Ang premium na pagpepresyo ay maaaring pinaka-epektibo na maitatag kapag ang isang produkto ay unang ipinakilala sa merkado.
- Natatangi: Ang mga maliliit na negosyo na may natatanging mga produkto ay maaaring makilala ang kanilang kalakal na may mas mataas na presyo at isang kalidad ng imahe.
- Mga produktong maluho: Napansin ng mga consumer na ang produkto ay isang marangyang produkto at may kakaibang mataas na kalidad o eksklusibong disenyo.
- Malakas na hadlang sa pagpasok: Kung ang isang kumpanya ay gumastos ng isang malaking halaga ng pera upang maitaguyod ang kalakal nito bilang mga premium na produkto, kung gayon ang mga kakumpitensya ay kailangang gumastos ng malaking halaga ng pera upang mapuwesto ang kanilang mga produkto sa parehong klase.
- Limitadong produksyon: Ang nagbebenta ay maaaring lumikha ng pagiging eksklusibo sa pamamagitan ng paglilimita sa bilang ng mga produktong magagamit sa palengke.
- Walang mga kahalili: Maaaring pahirapan ng mga kumpanya ang mga kakumpitensya na kopyahin ang kanilang mga produkto sa pamamagitan ng paggawa ng matatag na mga ligal na hakbang tuwing lilitaw ang mga katulad na produkto.
- Mga Patent: Ang pagkakaroon ng isang patent o copyright sa isang disenyo o ilang iba pang natatanging tampok ng isang produkto ay isang malakas na pumipigil sa iba pang mga kakumpitensya na maaaring mag-alok ng mga katulad na produkto.
Paano Magtatag ng Premium Pagpepresyo
- Kilalanin ang mga tampok na itinuturing na high-end at i-highlight ang mga elementong iyon sa iyong marketing, ang palamuti ng tindahan, at sa dress code ng mga empleyado.
- Ipaliwanag ang halaga sa customer at ipakita kung bakit sulit ang labis na pera.
- Pumunta sa dagdag na milya. Humanap ng isang bagay na labis sa produkto upang maalok sa mga customer.
- Huwag isakripisyo ang presyo. Kung kinakailangan, bawasan ng kaunti ang mga presyo para sa mga matagal nang customer.
- Katatagan sa pananalapi ng proyekto. Nais malaman ng mga customer na ang kumpanya ay nasa paligid ng mahabang panahon. Bahagi ito ng imahe ng halaga.
Bagaman natural na ituon ang pansin at ituro ang mga kahinaan ng kumpetisyon, ang mga kumpanya ay may higit na tagumpay sa premium na pagpepresyo kapag nakatuon sila sa paglikha ng halaga na ginagawang sulit ang kanilang mga produkto sa mas mataas na presyo. Ang pagtaguyod ng isang produkto na may mataas na presyong may imahe ay nangangailangan ng oras, pera at mga pagsisikap ng bawat isa sa negosyo. Ang buong programa sa marketing ay dapat na proyekto ng mataas na kalidad, at dapat maging kumbinsido ang mamimili na ang produkto ay nagkakahalaga ng bawat sentimo.
