Ang mga namamahagi ay ang link sa pagitan ng mga end customer at mga tagagawa ng isang produkto. Bilang isang awtorisadong distributor ay karaniwang makakatanggap ka ng direktang pagsasanay mula sa tagagawa sa kung paano gamitin ang produkto nito, at magkaroon ng kontraktwal na pahintulot na ibenta ang mga produkto nito - kung minsan ay may eksklusibong mga karapatan upang ibenta ang produkto sa isang partikular na rehiyon. Binibigyan nito ang iyong mga customer ng kapayapaan ng pag-alam na nakikipagtulungan sila sa isang kumpanya na may direktang pag-access sa tagagawa.
Tip
Ang mga pangunahing paraan upang maging isang awtorisadong distributor ay upang bumili ng isang mayroon nang negosyo, magsimula mula sa simula o bumili sa isang mayroon nang pagkakataon.
Pag-aaral Paano Magbenta ng Iyong Niche
Ayon kay Negosyante, ang pinakamahusay na paraan upang malaman kung anong mga produkto ang hindi nararapat sa iyong ninanais na lugar ay upang masaliksik nang mabuti ang iyong mga potensyal na customer at kanilang mga pangangailangan. Ang mga kapaki-pakinabang na niches ay may kasamang pagbebenta ng mga produkto na nangangailangan ng pagbibigay ng karagdagang pagsasanay. Halimbawa, ang GoEngineer, isang tagapamahagi ng SolidWorks, isang software ng disenyo ng tulong na 3-D na nilikha ng Dassault Systèmes, ay nagbibigay din ng pagsasanay sa silid aralan upang matulungan ang mga kliyente na masulit ang software.
Pagtukoy sa Iyong Mga Customer
Kapag naging isang tagapamahagi, sa pangkalahatan ay magbebenta ka sa tatlong pangunahing mapagkukunan.
- Mga negosyong tingi: Kasama rito ang mga grocery store, department store at tingiang tindahan.
- Mga namamahagi ng tingi: Minsan mahirap ibenta sa mga malalaking pangalan na kumpanya tulad ng Wal-Mart. Gayunpaman, maaari kang maging isang sub-supplier. Halimbawa, maaari kang magbenta ng mga kahon, ngunit hindi kailangan ng Wal-Mart ng walang laman na mga kahon. Kung mayroong isang tagapagtustos na nagbebenta ng sapatos kay Wal-Mart, maaari kang magbenta ng mga kahon ng sapatos dito.
- Bultuhang mga namamahagi: Mayroong mga oras na nais ng iyong customer ang isang produkto na hindi ka makakabili nang direkta mula sa tagagawa dahil sa naitatag na mga kasunduan sa negosyo sa ibang mga wholesaler. Ang pagbebenta sa pagitan ng maramihang mga namamahagi ay isang pangkaraniwang kasanayan.
Pagsisimula ng Iyong Negosyo
Mayroong tatlong pangunahing paraan upang maging isang awtorisadong namamahagi.
- Bumili ng mayroon nang negosyo. Magsagawa ng masusing pagsasaliksik bago bumili ng isang kumpanya. Halimbawa, bakit nais magbenta ng pamamahala? Hindi mo nais na bumili ng isang kumpanya na nagbebenta dahil ito ay nabigo. Ang malaking bentahe ng pagbili ng isang mayroon nang namamahagi ay maaari mong pagmamana ang kasalukuyang base ng customer. Bukod dito, nakakatulong ito upang makakuha ng mga bagong awtorisadong pagkakataon sa pamamahagi. Halimbawa, ang isa sa mga kinakailangan ng tagagawa ng hardscape na pag-iilaw ng integral Lighting kapag naghahanap para sa isang bagong distributor ay ito ay isang matatag na negosyo na may isang kasaysayan ng mahusay na serbisyo sa customer.
- Magsimula sa simula. Hindi mo kailangang umasa sa reputasyon ng mayroon nang may-ari. Gayunpaman, maaaring tumagal ng oras upang buuin ang iyong base sa customer.
- Bumili sa isang mayroon nang pagkakataon. Kailangan mong suriin ang kumpanya kung saan ka nagiging kasosyo, dahil tataliin mo ang iyong reputasyon sa itinatag na reputasyon, mabuti o masama. Gayunpaman, ang tamang kumpanya ay maaaring mangahulugan na magkakaroon ka ng maraming suporta, pagsasanay at isang naitatag na base ng customer.
Ang Tagumpay ay Nangangailangan ng Pagpaplano
Karamihan sa mga kumpanyang nag-aalok ng mga may pahintulot na pagkakataon sa pamamahagi ay mangangailangan ng isang nakasulat na plano sa negosyo bilang bahagi ng proseso ng pag-apruba. Halimbawa, si Kryton, isang tagagawa ng kongkretong waterproofing, ay nangangailangan ng mga distributor na suportahan ang kanilang kaso sa negosyo bilang bahagi ng proseso ng aplikasyon. Upang sumulat ng isang mahusay na plano sa pangkalahatan, kailangan mo itong maging sumusunod na limang bagay:
- Magagamit Tanungin ang iyong sarili kung ito ay isang bagay na talagang gagamitin mo upang gabayan ang iyong negosyo.
- Masusukat Ang masusukat na mga layunin tulad ng kita at daloy ng salapi, ay makakatulong sa iyo upang subaybayan ang iyong pag-unlad.
- Nababaluktot. Kailangan itong maging napapanahon. Pag-isipang mag-set up ng taunang at quarterly na pagpupulong upang matukoy kung paano gumaganap ang iyong kumpanya kumpara sa mga layunin na iyong naitakda. Kung nagbago ang iyong mga layunin dahil sa klima ng negosyo, i-update ang mga ito sa iyong plano sa negosyo.
- Makatuwiran Mahalagang maglagay ng badyet sa iyong plano sa negosyo. Isaalang-alang ang lahat ng iyong mga gastos sa pagpapatakbo at hinulaang kita. Maging makatuwiran kapag ginagawa ito, dahil maaaring maging mahirap upang makakuha ng isang malaking halaga ng pera sa isang maikling panahon, lalo na kung hindi mo ito inaasahan.
- Anticipatory. Kailangan mong magsagawa ng isang masusing pagsasaliksik ng iyong target na merkado at maging handa na sagutin ang anumang mga katanungan o mahulaan ang mga potensyal na paghihirap.
Paghanap ng Lokasyon
Bagaman maaari kang magsimula mula sa bahay, upang maging tunay na matagumpay, kakailanganin mong bumili o magrenta ng warehouse upang mai-stock ang iyong mga produkto. Isaalang-alang ang mga warehouse sa mga lugar na hindi masyadong mahal o masyadong malayo mula sa mga lugar ng pamimili at malapit sa iyong nais na base ng customer. Napakahalaga ng pagiging malapit sa mga customer. Ang mga tagagawa, tulad ng Katun, isang tagagawa ng printer at mga copier toner, ay nangangailangan ng mga distributor na magbigay ng mahusay na lokal na paghahatid.
Pinapahintulutan ang Iyong Negosyo
Ang isa sa pinakamahalagang lisensya na kakailanganin mong makuha ay isang maramihang lisensya. Papayagan ka nitong kumilos bilang isang mamamagitan at bumili ng mga produktong pakyawan mula sa mga tagagawa nang hindi nagbabayad ng buwis sa pagbebenta. Gayundin, kakailanganin mong makipag-ugnay sa mga tagagawa at mag-ehersisyo ang mga deal upang maipamahagi ang kanilang mga produkto. Maraming beses na nagsisimula ito sa isang pagpuno ng isang online application form sa kanilang website o pakikipag-ugnay sa kanilang lokal na tanggapan ng pagbebenta.
Halimbawa, para sa Katun, kailangan mong piliin ang teritoryo na iyong hinahanap upang gumana at makipag-ugnay sa lokal na tanggapan ng pagbebenta. Mula doon, makikipagtulungan sa iyo ang isang kinatawan at tingnan kung ang kumpanya ay sapat na naihatid sa rehiyon na iyon, upang hindi makipagkumpitensya sa iba pang mga awtorisadong namamahagi.
Pagkuha ng Sapat na Imbentaryo
Kung magkano ang imbentaryo na natapos mong hawakan ay nakasalalay sa uri ng industriya. Sa isang banda, kung wala kang sapat na imbentaryo kapag tumawag ang isang customer, ang taong iyon ay pupunta sa ibang lugar. Sa kabilang banda, kung bumili ka ng labis na imbentaryo, pinamamahalaan mo ang panganib na hindi ito maibenta nang mabilis at magkaroon ng maraming kabisera na nakatali.
Sa maraming mga kaso, mangangailangan ang mga tagagawa ng minimum na dami na iniutos upang maging isang distributor. Halimbawa, si Enecon, isang namumuno sa mga teknolohiya sa pag-aayos para sa langis, tubig at mga aplikasyon ng kuryente, ay nangangailangan ng paunang minimum na pamumuhunan sa imbentaryo na $ 85,000 hanggang $ 100,000.
