Kung bago ka sa negosyo, o hindi pamilyar sa mga aspeto ng accounting ng negosyo, ang mga termino tulad ng net sales, net na kita, gastos ng mga benta at gross margin ay maaaring nakalilito, kahit na nakakatakot. Ngunit ang pagkuha ng pag-unawa sa mga konseptong ito ay ang unang hakbang patungo sa pagsusuri ng kahusayan at kakayahang kumita ng iyong kumpanya.
Kita / Pagbebenta ng Corporate
Ang "Kita" ay tumutukoy sa perang kinikita ng isang kumpanya sa normal na kurso ng negosyo. Kung nagmamay-ari ka ng isang tindahan ng damit, halimbawa, ang kita ay ang pera na makukuha mo mula sa mga customer na bumili ng mga damit. Kung ikaw ay isang tubero, ito ang makukuha mo sa paggawa ng gawaing pagtutubero. Sa madaling salita, ito ang iyong kinikita sa pamamagitan ng paggawa ng "kung ano ang iyong ginagawa."
Sa accounting, ang "benta" ay nangangahulugang kapareho ng bagay sa kita - at ang "benta" ay ginagawang mas malinaw ang konsepto. Ang bawat kumpanya ay nasa negosyo upang magbenta ng anumang bagay, alinman sa isang produkto o serbisyo, at ang mga benta (o kita) ay ang kita mula sa pagbebenta nito. Ang kita ng iyong kumpanya ay maaaring makakuha ng ilang kita mula sa iba pang mga mapagkukunan, ngunit kung hindi ito mula sa iyong pangunahing negosyo, hindi ito benta.
Net Sales o Kita sa Net
Ang net sales, o net na kita, ay ang iyong kabuuang kita sa mga benta, na ibinawas ng ilang mga bagay: pagbabalik, mga allowance sa benta at mga diskwento sa pagbebenta. Karamihan sa mga tao ay pamilyar sa mga pagbabalik. Kung nagbebenta ka ng tatlong mga item sa halagang $ 100 bawat isa, maaari kang magtala ng $ 300 na kita, ngunit kung ibabalik ng isang customer ang isa sa mga item, dapat mong isipin ang halagang $ 100 na pagbalik, para sa netong kita na $ 200.
Ang mga allowance sa net sales ay mga rebate o kredito sa mga customer upang mabayaran ang mga ito para sa mga problema sa isang item nang hindi talaga binabalik ang item bilang isang pagbabalik. Ang mga diskwento sa pagbebenta ay mga pagbawas ng presyo na inaalok sa mga customer na bumili sa kredito ngunit mabilis na binabayaran ang kanilang balanse. Halimbawa, ang isang kumpanya ay maaaring bigyan ang mga customer ng 90 araw upang magbayad, ngunit kung magbabayad sila sa loob ng 14 na araw, makakakuha sila ng 2 porsyento na diskwento.
Gastos ng Pagbebenta
Ang "Gastos ng mga benta" ay tumutukoy sa mga direktang gastos na kasangkot sa pagbuo ng iyong netong kita. Kung nagmamay-ari ka ng isang tindahan ng damit at nagbebenta ka ng isang dyaket, karaniwang gastos na binayaran mo para sa dyaket; kung ang iyong mga empleyado ay nagtatrabaho sa komisyon, ang komisyon ay magiging bahagi ng gastos ng mga benta. Kung ikaw ay isang tagagawa, kasama sa gastos ng mga benta ang mga materyal na napupunta sa iyong mga produkto, kasama ang direktang paggawa na kinakailangan upang magawa ang mga ito. Para sa isang negosyo sa serbisyo, maaari itong magsama ng direktang paggawa, kasama ang mga supply at bahagi.
Ang overhead at iba pang mga gastos na hindi direktang maiugnay sa isang partikular na pagbebenta - tulad ng renta, singil sa telepono, suweldo sa pang-administratibo, sahod para sa mga empleyado ng tindahan na hindi nakatali sa mga benta - huwag mabibilang sa gastos ng mga benta. Ang halaga ng mga benta ay madalas na tinatawag na "gastos ng kita"; ang mga kumpanya na nagbebenta ng paninda ay gumagamit ng term na "gastos ng mga kalakal na ipinagbibili," na karaniwang dinaglat bilang COGS.
Gross Profit Margin
Kunin ang iyong net sales at ibawas ang iyong gastos sa mga benta. Ang resulta ay ang iyong kabuuang kita. Hatiin ngayon ang numerong iyon sa iyong net sales at mayroon kang kilala bilang iyong gross profit margin, o gross margin lamang. Sasabihin sa iyo ng figure na ito kung magkano sa bawat $ 1 ng mga benta na natitira para sa iba pang mga bagay pagkatapos na itala ang mga gastos ng mga produkto at serbisyo na iyong ibinigay. Kasama sa "ibang mga bagay" ang mga overhead na gastos, mga proyekto sa kapital - at, huwag kalimutan, kita para sa may-ari. Sa pangkalahatan, mas gusto ang mas mataas na mga margin.
Maaari mong kalkulahin ang gross margin hindi lamang para sa iyong buong kumpanya, kundi pati na rin para sa bawat linya ng produkto, na kung saan ay lalong mahalaga ang figure na ito. Ang pag-alam sa mga margin para sa mga indibidwal na produkto ay makakatulong sa iyong magpasya kung aling mga item ang gagawin o i-stock at kung magkano ang singilin para sa kanila.
