Bawasan mo ang mga pagkakataong mabigo ang produkto at dagdagan ang mga pagkakataong lumikha at magbenta ng isang matagumpay na produkto kapag ginamit mo muna ang tamang proseso ng pagsasaliksik ng produkto. Gamit ang iba't ibang mga tool at pamamaraan sa pagsasaliksik ng produkto, maaari mong kunin ang hula sa paglunsad ng isang bagong produkto.
Malinaw na Tukuyin ang Iyong Produkto
Maaari mong isipin na nagbebenta ka ng isang widget, ngunit kailangan mong lumalim kaysa rito. Nagbebenta ka ba ng isang high-end o bargain widget? Ito ba ay isang widget para sa mga kalalakihan, kababaihan, ina, may kaalaman na mga gumagamit, mga batang mamimili o nakatatanda?
Bilang karagdagan sa pagtingin kung ano ang iyong produkto, suriin kung ano ang ginagawa nito, at pagkatapos ay ilista ang lahat ng mga pakinabang nito. Kadalasan, ang mga tao ay hindi bumili ng mga produkto para sa kung ano sila, ngunit sa halip para sa kung ano ang inaalok nila. Halimbawa, ang mga taong namimili ng mga kotse ay maaaring naghahanap ng katayuan, pagiging maaasahan, kaligtasan o kayang bayaran bilang kanilang pangunahing layunin sa pagbili.
I-profile ang Iyong Target na Customer
Unawain nang lubusan ang iyong target na customer hangga't maaari upang lumikha ka ng isang produkto na tumutugma sa kanilang mga pangangailangan. Maaari kang tumingin sa isang mayroon nang produktong ibinebenta mo at matukoy kung sino ang pinaka makikinabang dito, na tumutulong sa iyong lumikha ng tamang mensahe sa pagbebenta. Kung gumagawa ka ng isang bagong widget, maaari kang pumili ng target na demograpiko na bibili ng karamihan sa ganitong uri ng produkto at pagkatapos ay lumikha ng isang widget sa lahat ng mga tampok at benepisyo na nais nila.
Magsagawa ng Mga Pagsusuri sa Mapagkumpitensya at Maghahambing
Ang isang mapagkumpitensyang pagsusuri ay isang pagsusuri ng mga nakikipagkumpitensyang produkto na direktang katulad ng iyong ibinebenta. Sa kaibahan, ang isang pinaghahambing na pagtatasa ay tumingin sa mga alternatibong pagpipilian na mayroon ang mga mamimili, paliwanag ng lektor ng Stanford University, si Christina Wodtke, na sumusulat para sa Medium.
Halimbawa, kung tumitingin ka sa paglikha ng isang piraso ng kagamitan sa pag-eehersisyo para sa paggamit sa bahay, magsasagawa ka ng mapagkumpitensyang pagsusuri ng iba pang mga machine sa fitness sa bahay, tulad ng treadmills at ehersisyo na bisikleta. Gayunpaman, nakikipagkumpitensya ka rin sa jogging, fitness center, tennis, dumbbells, resist band at iba pang mga personal na pagpipilian sa pag-eehersisyo.
Ang pagsasagawa ng isang mapaghahambing na pagtatasa ng mga ganitong uri ng mga kakumpitensya ay makakatulong sa iyo na malaman ang mga pakinabang na inaalok ng mga kahalili, na makakatulong sa iyong gawing mas mahusay ang iyong produkto.
Magsagawa ng Pananaliksik sa Marketplace
Gumamit ng pananaliksik sa pamilihan na isinagawa ng mga asosasyon ng kalakalan, mga institusyong pang-akademiko at mga ahensya ng gobyerno. Suriin kung paano ang advertising ng iyong mga kakumpitensya, namamahagi at pagpepresyo ng kanilang mga produkto. Basahin ang mga artikulo ng mga influencer, blogger at magazine sa iyong puwang na tumatalakay sa kung paano gamitin ang uri ng produktong ibinebenta mo.
Maghanap ng pagsasaliksik sa mga pagpapakita sa hinaharap, mga uso, nakagagambalang teknolohiya at posibleng pagkahumaling ng kategorya ng iyong produkto sa palengke. Tinutulungan ka nitong lumikha ng mga produkto na mas malamang na hinihiling para sa hinaharap na hinaharap at iwasang gumamit ng mga namamatay na teknolohiya o mga pamamaraan sa pagbebenta.
Kung plano mong magbenta ng online, tingnan ang paggamit ng isang murang tool sa pagsasaliksik ng produkto ng Amazon tulad ng Jungle Scout, na nagpapakita ng tinatayang benta, kita at pagbabago ng presyo ng iyong mga kakumpitensya na nagbebenta sa website. Maghanap sa Twitter, Facebook at Instagram gamit ang mga keyword na nauugnay sa iyong produkto upang makita kung anong mga kaugnay na trend ang maaaring mangyari.
Hawak ng Mga Pangkat na Tumuon
Gumamit ng mga pangkat ng pokus ng kasalukuyang mga gumagamit ng iyong uri ng produkto upang matukoy kung bakit nila ito ginagamit. Magtanong sa kanila ng mga katanungan tungkol sa kung paano nila niraranggo ang presyo, kalidad, serbisyo sa customer, warranty at kadalian sa pagbili kapag gumawa sila ng desisyon sa pagbili. Alamin kung mas gusto nilang bumili sa isang brick-and-mortar store o online. Tingnan kung nakakaapekto ang libre o magdamag na pagpapadala sa kanilang mga desisyon sa pagbili.
Upang maiwasan ang kampi sa pakikipanayam, kumuha ng isang firm sa labas ng pananaliksik upang hawakan at isagawa ang iyong mga pangkat ng pokus, inirekomenda ng website ng Negosyante.
Lumikha ng Mga Demo ng Produkto
Pagkatapos mong saliksikin ang iyong mga katunggali, ang pamilihan at mga potensyal na customer, bumuo ng isa o higit pang mga modelo ng iyong produkto. Tukuyin kung ano ang gastos sa iyo upang gawin ang produkto upang matukoy ang presyo. Humawak ng isa pang pangkat ng pokus upang ibahagi ang produkto sa mga potensyal na customer upang makakuha ng puna. Gayundin, ipakita ito sa mga mamamakyaw at tagatingi na nais mong ibenta ito para sa iyo.
Kung lumilikha ka ng isang digital na produkto, hanapin ang mga beta tester na hindi eksperto ngunit potensyal na mga gumagamit. Tandaan, hindi mo lang sinusubukan ang pagpapaandar ng iyong bagong app, sinusubukan mo rin ang pagiging mabait ng gumagamit.
Test-Market ang Produkto
Bago ilabas ang iyong produkto sa buong merkado, subukan ito sa mga limitadong lugar, gamit ang iba't ibang mga puntos ng presyo, pamamaraan ng pamamahagi at mga mensahe sa marketing. Tingnan kung alin sa mga pamamaraang ito ang nagbibigay ng pinakamahusay na tugon bago gumawa sa alinman sa mga ito.
