Ang marketing ay higit na isang agham kaysa sa mas malikhaing mga kapantay - advertising, relasyon sa publiko at mga promosyon - ngunit, sa kabila ng pagbibigay diin sa pananaliksik at pag-crunching, ang pagmemerkado ay umaasa pa rin sa mga pinakamahusay na hula ng isang kumpanya kung ano ang gagawin sa data ng merkado at impormasyong binubuo nito. Ang pag-unawa sa ilang pangunahing mga teorya sa marketing ay makakatulong sa iyong maliit na negosyo na gumawa ng mas mabisang mga pagpapasya sa negosyo.
Pagkolekta ng Impormasyon sa Marketing
Ang marketing ay ang koleksyon at pagsusuri ng data na tumutulong sa mga kumpanya na magbenta ng mga produkto. Ang impormasyong ito ay tumutulong sa mga kumpanya na gumawa ng mga bagong produkto o baguhin ang mga mayroon nang, magtakda ng mga presyo, pumili ng mga channel ng pamamahagi at lumikha ng isang tatak o imahe sa palengke. Ang mga data na ginagamit ng mga kumpanya sa marketing ay may kasamang demograpiko ng customer, mga bilang ng benta, impormasyon sa mga katunggali at istatistika ng industriya.
Pagpoposisyon ng isang Produkto o Serbisyo
Ang isang pangunahing teorya sa marketing ay nagsasaad na upang mapakinabangan ang mga benta, dapat iposisyon ng isang kumpanya ang mga produkto o serbisyo sa palengke sa paraang naniniwala ang mga mamimili na kailangan nila ng isang partikular na produkto para sa serbisyo o ang isang produkto o serbisyo na kailangan nila ay may isang partikular na benepisyo. Kilala rin ito bilang paglikha ng isang imahe o tatak. Halimbawa, pinupuwesto ng mga tagagawa ng kotse ang kanilang mga autos bilang ligtas o abot-kayang, nag-aalok ng katayuan o pagbibigay ng ilang iba pang benepisyo. Ang paghahanap ng pagkakaiba sa pagitan ng iyong produkto at ng iba pa ay madalas na tinatawag na paghahanap ng iyong natatanging panukala sa pagbebenta o natatanging pagkakaiba sa pagbebenta.
Presyo ng isang Produkto o Serbisyo
Ang pagpili ng isang presyo para sa iyong produkto o serbisyo ay nakasalalay sa higit pa sa pag-alam sa iyong mga gastos at nais na margin ng kita. Ipinapahiwatig ng teoryang pinaghihinalaang-halaga ng pagmemerkado na kung mas mataas ang presyo mo sa iyong produkto kaysa sa iyong mga kakumpitensya, maaaring maniwala ang mga mamimili na mas mataas ang iyo. Kung presyo mo ang iyong produkto sa ibaba ng iyong mga kakumpitensya, maaakit mo ang mga customer na naniniwala na ikaw at ang iyong mga kakumpitensya ay nag-aalok ng parehong pangunahing kalidad at pamimili nang eksklusibo sa presyo.
Channel Marketing ng isang Produkto o Serbisyo
Kung saan mo ipinagbibili ang iyong produkto ay nagpapadala ng isang mensahe tungkol sa iyong produkto at isang pangunahing desisyon sa marketing. Kung nagbebenta ka ng mga sapatos na may mataas na presyo sa mga tindahan ng diskwento, nagpapadala ka ng isang mensahe na ang iyong sapatos ay hindi gaanong naiiba kaysa sa mga handog ng mga kakumpitensya. Kung nagbebenta ka ng eksklusibo sa mga golf club sa pamamagitan ng mga pro shop, iposisyon mo ang iyong sarili bilang isang mas mataas na kalidad na produkto.
Viral at Marketing sa Social Network
Ang isang kamakailan-lamang na pag-unlad sa teorya ng marketing center sa paligid ng mga epekto ng teknolohiya sa mga produkto sa marketing. Ang social networking ay isang bagong paraan ng komunikasyon; kapag tinatalakay ng mga tao ang isang produkto sa pamamagitan ng email, mga pahina sa Facebook, Twitter account at iba pang elektronikong pamamaraan, ang isang produkto ay maaaring "maging viral," o magsimulang magbenta ng maraming mga yunit na walang direktang advertising, mga relasyon sa publiko o mga promosyon sa bahagi ng kumpanya. Ito ang dahilan kung bakit mas maraming mga kumpanya ang lumahok sa mga social networking site, umaasa na ang mga mamimili ay magkakaroon ng viral sa kanilang mga kalakal o serbisyo.
