Karamihan sa mga maliliit na kumpanya ay may mga plano na mapalago ang kanilang negosyo at madagdagan ang mga benta at kita. Gayunpaman, may ilang mga pamamaraan na dapat gamitin ng mga kumpanya para sa pagpapatupad ng isang diskarte sa paglago. Ang pamamaraang ginagamit ng isang kumpanya upang mapalawak ang negosyo ay higit na nakasalalay sa sitwasyong pampinansyal nito, ang kumpetisyon at maging ang regulasyon ng gobyerno. Ang ilang mga karaniwang diskarte sa paglago sa negosyo ay may kasamang pagtagos ng merkado, pagpapalawak ng merkado, pagpapalawak ng produkto, pag-iiba-iba at pagkuha.
Diskarte sa Penetration ng Market
Ang isang diskarte sa paglago sa negosyo ay ang pagtagos ng merkado. Ang isang maliit na kumpanya ay gumagamit ng diskarte sa pagtagos ng merkado kapag nagpasya itong i-market ang mga mayroon nang mga produkto sa loob ng parehong merkado na ginagamit nito. Ang tanging paraan lamang upang lumago gamit ang mga mayroon nang mga produkto at merkado ay upang madagdagan ang pagbabahagi ng merkado, ayon sa maliliit na eksperto sa negosyo. Ang bahagi ng merkado ay ang porsyento ng mga benta ng yunit at dolyar na hawak ng isang kumpanya sa loob ng isang tiyak na merkado kumpara sa lahat ng iba pang mga kakumpitensya.
Ang isang paraan upang madagdagan ang pagbabahagi ng merkado ay sa pamamagitan ng pagbaba ng mga presyo. Halimbawa, sa mga merkado kung saan mayroong kaunting pagkita ng pagkakaiba-iba sa mga produkto, ang isang mas mababang presyo ay maaaring makatulong sa isang kumpanya na dagdagan ang bahagi ng merkado.
Pagpapalawak o Pag-unlad ng Market
Ang isang diskarte sa paglaki ng pagpapalawak ng merkado, na madalas na tinatawag na pag-unlad sa merkado, ay nagsasaad ng pagbebenta ng mga kasalukuyang produkto sa isang bagong merkado. Maraming mga kadahilanan kung bakit maaaring isaalang-alang ng isang kumpanya ang isang diskarte sa pagpapalawak ng merkado. Una, ang kumpetisyon ay maaaring maging tulad na walang puwang para sa paglago sa loob ng kasalukuyang merkado. Kung ang isang negosyo ay hindi makahanap ng mga bagong merkado para sa mga produkto nito, hindi nito maaaring dagdagan ang mga benta o kita.
Ang isang maliit na kumpanya ay maaari ring gumamit ng diskarte sa pagpapalawak ng merkado kung nakakita ito ng mga bagong gamit para sa produkto nito. Halimbawa, ang isang maliit na tagapamahagi ng sabon na nagbebenta sa mga tingiang tindahan ay maaaring matuklasan na ang mga manggagawa sa pabrika ay gumagamit din ng produkto nito.
Diskarte sa Pagpapalawak ng Produkto
Ang isang maliit na kumpanya ay maaari ring mapalawak ang linya ng produkto o magdagdag ng mga bagong tampok upang madagdagan ang mga benta at kita. Kapag ang mga maliliit na kumpanya ay gumagamit ng diskarte sa pagpapalawak ng produkto, na kilala rin bilang pag-unlad ng produkto, patuloy silang nagbebenta sa loob ng umiiral na merkado. Ang isang diskarte sa paglago ng pagpapalawak ng produkto ay madalas na gumagana nang maayos kapag nagsimulang magbago ang teknolohiya. Ang isang maliit na kumpanya ay maaari ring mapilitang magdagdag ng mga bagong produkto kapag ang mga mas matanda ay naging outmode.
Paglago sa Pamamagitan ng Pagkakaiba-iba
Ang mga diskarte sa paglago sa negosyo ay nagsasama rin ng sari-sari, kung saan ang isang maliit na kumpanya ay magbebenta ng mga bagong produkto sa mga bagong merkado. Ang ganitong uri ng diskarte ay maaaring maging lubhang mapanganib. Ang isang maliit na kumpanya ay kakailanganin na magplano nang maingat kapag gumagamit ng isang diskarte sa paglago ng pag-iba. Mahalaga ang pananaliksik sa marketing dahil kakailanganin ng isang kumpanya na matukoy kung ang mga mamimili sa bagong merkado ay maaaring magustuhan ang mga bagong produkto.
Pagkuha ng Ibang Mga Kumpanya
Ang mga diskarte sa paglago sa negosyo ay maaari ring magsama ng isang acquisition. Sa acquisition, ang isang kumpanya ay bumili ng ibang kumpanya upang mapalawak ang pagpapatakbo nito. Ang isang maliit na kumpanya ay maaaring gumamit ng ganitong uri ng diskarte upang mapalawak ang linya ng produkto at makapasok sa mga bagong merkado. Ang isang diskarte sa paglago ng acquisition ay maaaring mapanganib, ngunit hindi mapanganib bilang isang diskarte sa pag-iba-iba.
Ang isang dahilan ay ang mga produkto at merkado ay naitatag na. Dapat malaman ng isang kumpanya nang eksakto kung ano ang nais nitong makamit kapag gumagamit ng diskarte sa pagkuha, pangunahin dahil sa makabuluhang pamumuhunan na kinakailangan upang ipatupad ito.
