Maaaring mukhang makatarungang ipalagay na ang "lahat" ay gusto ng pizza, kahit minsan. Ngunit sino ang malamang na iwasan ang mga nakapirming pizza mula sa grocery store upang matapat na mag-order ng kahit isang mainit, lutong bahay na pizza sa isang linggo para maihatid? Saan nakatira ang mga mahilig sa pizza na ito? At makatuwiran ba na ipagpalagay na dapat silang magkaroon ng edukasyon sa kolehiyo upang pahalagahan ang lutong bahay na marinara sarsa at mga likas na sangkap na inihurno mo sa iyong mga pie na inspirasyon ng Genoa?
Bilang isang maliit na may-ari ng negosyo, ito ang mga katanungan na dapat mong magkaroon ng mga sagot kung nais mong magpatakbo ng isang matagumpay na pizza parlor. Tutulungan ka nitong bumuo ng isang diskarte sa marketing, lumikha ng isang halo sa marketing at matiyak na ang iyong parlor ay mananatiling kasing init ng isang kalakal tulad ng iyong pizza oven. Hindi mahalaga kung anong uri ng produkto o serbisyo ang ibinebenta mo, nagsisimula ang mahalagang proseso ng pagsaliksik na ito sa pag-iipon ng data ng demograpiko.
Tiyaking Maaari Mong Tukuyin ang Mga Demograpiko
Kung hindi mo pa nagagawa ito, ang iyong layunin ay ang maglabas ng isang profile ng iyong perpektong customer. Ang paggawa nito ay magbibigay-daan sa iyo upang sagutin ang mga katanungan tulad ng nasa itaas - at marami pang katulad sa kanila na lalabas habang pinipino mo ang profile. Ang iyong ideyal na customer ay matutukoy ng kanilang mga kategorya ng demograpiko.
Una, makakatulong ito upang matiyak na alam mo nang eksakto kung ano ang ibig sabihin ng term na "demograpiko". Ang pamilyar na kahulugan ay: "Ang mga katangian ng populasyon ng tao at mga segment ng populasyon, lalo na kapag ginamit upang makilala ang mga merkado ng consumer."
Karamihan sa Mga Karaniwang Halimbawa ng Demograpiko
Kung katulad ito ng misyon ng United States Census Bureau, na bumoboto sa mga Amerikano bawat 10 taon, tama ka.
Ang pinakakaraniwang mga kategorya ng demograpiko na dapat tipunin ng maliliit na mga may-ari ng negosyo ay ang:
- Edad
- Kasarian
- Karera
- Katayuan sa pag-aasawa
- Bilang ng mga bata (kung mayroon man)
- Trabaho
- Taunang kita
- Antas ng Edukasyon
- Katayuan sa pamumuhay (may-ari ng bahay o nangungupahan)
Mag-drill Down para sa Mga Demograpiko ng Madla
Ang mga miyembro ng iyong koponan sa marketing ay maaaring sumangguni sa demograpiko bilang "dems." Maaari mong isipin na pinag-uusapan nila ang tungkol sa mga Demokratiko, at maaari lang sila, dahil ang pag-aaral ng iba, mas malalim (at ang ilan ay magsasabing mas pribado) na impormasyong demograpiko tungkol sa iyong perpektong customer ay tiyak na makakatulong sa iyong mga pagsisikap sa marketing.
Tulad ng maaari mong hulaan, ang nasabing impormasyon ay madalas na tumatagal ng mas maraming oras upang makakuha. Ngunit ang iyong pagiging mapagbantay ay dapat magbunga. Pagkatapos ng lahat, mas maraming nalalaman ka tungkol sa iyong mga customer, mas mahusay mong mapaglilingkuran sila habang ginugugol ang iyong mahalagang dolyar sa marketing sa mga tamang pagkukusa.
Kaya, gawin ang iyong makakaya upang alisan ng takip ang iba pang mga kategorya ng demograpiko, kabilang ang:
- Kaakibat ng politika
- Kaakibat ng relihiyon
- Nasyonalidad
- Mga Kapansanan (kung mayroon man)
- Klase sa lipunan (mas mababa, gitna at mataas na klase, na maaari mong makuha mula sa kita ngunit nais mo ring ang iyong perpektong customer na "kilalanin ang sarili")
Ang Pagtukoy sa Demograpiko Ay Nagbibigay-Kapangyarihan
Ang pagpino ng iyong mga kategorya ng demograpiko ay isang nakapagpapalakas na karanasan na magpapahintulot sa iyo na:
- Maunawaan nang eksakto kung sino ang iyong mga customer at kung ano ang nais nila at kailangan mula sa iyo
- Bumuo ng mga bago, pandagdag na mga produkto o serbisyo
- Gumastos ng matalino sa iyong dolyar sa marketing
- Dagdagan ang benta
- Tukuyin ang mga bagong pagkakataon sa marketing na may katumpakan
Ang ilang mga maliliit na may-ari ng negosyo ay sineseryoso ang huling punto na lumikha sila ng isang laki ng buhay, karton na imahe ng kanilang perpektong customer at pinatayo ito sa opisina. Hindi ito comedic prop; maaari itong magsilbing isang focal point - isang paalala tungkol sa kung kanino umiiral ang iyong negosyo upang maghatid.
Maaari kang makahanap ng gayong imahe na lalong kapaki-pakinabang kapag ang mga salespeiter ay dumarating sa iyong pintuan, na nangangako na ang hangal na promosyon na ito o ang mapanganib na ad na ito ay nagkakahalaga ng paggastos ng pera. Sa pagtingin sa iyong mga kategorya ng demograpiko, masasabi mong, "Paumanhin, pal, ngunit ang mga dem ay hindi nagdagdag" - at masasabi ito nang may kumpiyansa.
