Pagdating sa marketing, ang mga may-ari ng negosyo ay madalas na ituon ang kanilang pansin sa mga elemento na nakaharap sa customer, tulad ng nilalaman sa advertising at mga mensahe sa tatak. Kasama rin sa marketing ang mga elemento na nakaharap sa negosyo, tulad ng pamamahagi, na nangangailangan ng pansin at pamamahala sa gastos. Ang mga sistema ng marketing na Vertical ay nagbibigay ng isang paraan para mapamahalaan ng mga negosyo ang parehong gastos at logistik ng isang channel sa pamamahagi.
Paano gumagana ang isang Vertical Marketing System
Sa isang patayong sistema ng marketing, magkakaibang mga piraso ng channel sa pamamahagi, karaniwang mga tagagawa, mamamakyaw at retail outlet, nagtutulungan bilang isang yunit upang maihatid ang mga produkto sa mga end user. Sa ilalim ng isang maginoo na sistema, ang bawat piraso sa pamamahagi ng channel ay gumaganap bilang isang independiyenteng negosyo at sinusubukan na dagdagan ang sarili nitong mga kita, madalas na kapinsalaan ng iba pang mga negosyo sa channel. Ang mga sistema ng marketing na patayo ay makakatulong upang mabawasan ang mga ganitong uri ng mga salungatan sa kapwa makikinabang sa lahat ng mga partido.
Corporate Vertical Marketing System
Ang isang corporate vertikal na sistema ng marketing ay streamline ang proseso sa pamamagitan ng pagdadala ng lahat ng mga elemento ng channel ng pamamahagi, mula sa pagmamanupaktura sa mga tindahan, sa ilalim ng pagmamay-ari ng isang solong negosyo. Halimbawa, ang Firestone ay gumagawa ng mga gulong at nagmamay-ari ng mga service center na nagbebenta ng mga gulong sa mga customer. Ang pagmamay-ari ng channel ng pamamahagi ay maaaring mangyari mula sa anumang punto sa kadena. Ang isang mahusay na pinansyal na outlet ng tingi ay maaaring bumili ng isang mamamakyaw at mga pasilidad sa produksyon, o ang isang tagagawa ay maaaring bumili ng pangunahing mamamakyaw at mga outlet ng tingi.
Sistema ng Kontraktwal na Vertical Marketing
Sa ilalim ng mga kontraktwal na patayong sistema ng marketing, ang mga piraso ng channel ng pamamahagi ay patuloy na nagpapatakbo bilang mga indibidwal na nilalang. Ang mga negosyo ay pumasok sa mga kontraktwal na ugnayan sa iba pang mga elemento sa channel ng pamamahagi na may kani-kanilang mga obligasyon at benepisyo na nabaybay nang maaga. Pinapayagan ng pamamaraang ito ang lahat ng mga kalahok na makinabang ang mga ekonomiya ng sukat na nagbibigay-daan sa mas mapagkumpitensyang pagpepresyo.
Umiiral ang mga pagkakaiba-iba sa mga kontraktwal na patayong sistema ng marketing, tulad ng mga retail co-op na nakikipag-usap lamang sa isang mamamakyaw. Halimbawa, kung ang 15 na independiyenteng pagmamay-ari na mga restawran ay sumang-ayon sa isang kasunduan sa isang mamamakyaw na makabenta, ang kabuuang gastos ay bumababa para sa lahat salamat sa maramihang pag-order at pagpapadala.
Pinamamahalaan ng Vertical Marketing System
Ang pinangangasiwaang mga patayong sistema ng marketing ay hindi gumagamit ng pormal na obligasyong kontraktwal o pagmamay-ari ng korporasyon ng channel sa pamamahagi. Sa halip, ang isang miyembro ng channel ng pamamahagi ay gumagamit ng sapat na lakas, sa pangkalahatan kahit na manipis na laki, upang mabisang makontrol ang mga aktibidad ng ibang mga miyembro ng channel ng pamamahagi. Ang mga malalaking tindahan ng chain chain, tulad ng Walmart, ay madalas na namuno sa pinangangasiwaang mga patayong sistema ng marketing. Karamihan sa mas maliit na negosyo ay hindi maaaring magsagawa ng kinakailangang impluwensya upang mapatakbo ang naturang system ngunit maaaring makita itong kinakailangan upang makitungo sa isang mamamakyaw o tagagawa na nagpapatakbo sa ilalim ng naturang system.
