Kasama si 88 porsyento ng mga Amerikano na gumagamit ng internet upang makagawa ng mga desisyon sa pagbili, marahil hindi nakakagulat na ang mga negosyo ay umaasa sa mga web ad upang maabot ang mga customer. Kapag naglagay ang iyong negosyo ng isang ad sa online, ang iyong tagumpay ay sinusukat batay sa CPM, na kung saan ay ang gastos sa bawat 1 impression sa website. Ang isang karaniwang CPM ay mula sa $ 2.80 kasama ang Google hanggang sa higit sa $ 34 para sa isang lokal na lugar ng TV sa Los Angeles.
Ano ang Rate ng CPM?
Ang CPM ay nangangahulugang "cost per mille, ” na kung saan ay isang matagal nang termino sa advertising para sa gastos bawat libo. Kapag nagsimula kang mag-shopping sa paligid para sa mga pagkakalagay sa online na ad, madalas mong makikita ang presyo na tinukoy bilang "CPM." Kung nakikita mo ang mga presyo na na-advertise bilang $ 1 CPM, babayaran mo ang $ 1 sa tuwing makikita ang iyong ad ng 1,000 beses.
Mahalagang tukuyin ang pagkakaiba sa pagitan ng mga cost per impression at mga gastos sa bawat pag-click. Kung nakikita mo ang mga presyo na na-advertise bilang CPC, nangangahulugang babayaran mo ang bawat pag-click na nakuha ng iyong ad, o gastos bawat pag-click. Malinaw na, kung mas interesado kang dalhin ang trapiko kaysa ilabas ang tungkol sa iyong tatak, magiging mas mahusay ang isang modelo ng CPC. Gayunpaman, may mga pagkakataon kung saan simple ipinapakita ang iyong ad sa isang malawak na madla ay isang malaking pakinabang.
Karaniwang CPM para sa Google
Ang isa sa mga pinakatanyag na avenue para sa advertising ay ang Google, na nagpapanatili pa rin ng pinakamalaking bahagi ng merkado sa mga search engine. Sa average sa unang isang-kapat ng 2018, ang mga advertiser ay gumastos ng $ 2.80 CPM at $ 0.75 CPC. Sa buong kabuuan Google Display Network - na kasama ang Gmail, YouTube at iba pang mga site - ang average na click-through rate ay 0.35 porsyento para sa quarter na iyon.
Tulad ng maraming iba pang mga advertiser, itinakda sa iyo ng Google ang isang pang-araw-araw na badyet, na nangangahulugang hindi ka mag-aalala tungkol sa iyo gastos bawat libo mga impression o gastos ng iyong mga pag-click sa pamamagitan ng bubong kung mayroon kang isang abalang araw. Sa karaniwan, ang mga maliliit na negosyo ay gumastos ng $ 500 hanggang $ 3,000 bawat buwan sa CPC. Kung nagbadyet ang iyong kumpanya ng $ 3,000 sa $ 0.75 CPC, "madidilim" ka pagkatapos ng 4,000 pag-click, nangangahulugang hindi na lalabas ang iyong ad hanggang sa mag-refresh ang iyong badyet ng ad.
Karaniwang CPM para sa Social Media
Maraming negosyo ang nakatuon ngayon ng isang mahusay na bahagi ng paggastos ng ad sa social media, ngunit ang mga CPM ay maaaring magkakaiba-iba mula sa isang social platform patungo sa isa pa. Ang Twitter ang pinakamura sa average, sa $ 5.76. Magbabayad ka ng average na $ 6.05 para sa mga LinkedIn ad at $ 6.70 para sa Instagram. Kamakailan lamang ang Facebook ay naging pinakamahal, sa $ 9.06.
Magbabayad ka ng mas mababa para sa mga pag-click sa Facebook, gayunpaman, kaya't sulit ang tradeoff. Ang CPC ng Facebook ay $ 0.51 lamang sa average, kumpara sa $ 0.53 sa Twitter, $ 1.28 sa Instagram at isang napakalaking $ 5.61 sa LinkedIn. Ang mas mataas na presyo ng LinkedIn para sa mga pag-click na ito ay maaaring maiugnay sa napakadalubhasang madla ng B2B.
Ano ang isang Magandang CPM?
Ang iyong negosyo ay maaaring may isang limitadong badyet sa ad, kaya malamang na interesado kang makakuha ng isang mahusay Halaga ng CPM para sa pera na yan Ang problema, ang mga rate ay maaaring magkakaiba-iba sa pagitan ng mga industriya, depende sa sinusubukan mong makamit. Kung gumagamit ka ng diskarte na "spray at manalangin" sa iyong online na advertising, malalaman mong makakakuha ka ng mas mababang CPM, ngunit maaaring hindi ma-target ang iyong mga ad sa mga taong malamang na interesado sa iyong inaalok, na nangangahulugang ikaw nagtatapon ng isang malaking tipak ng bawat dolyar ang layo.
Ang isang mahusay na CPM ay pinakamahusay na gumagana para sa iyong sariling negosyo. Upang matukoy ito, mahalaga na malapit itong magtuon subaybayan ang return on investment sa pera na iyong ginagastos sa bawat platform, pagkatapos ay regular na i-tweak kung ano ang iyong ginagawa upang makahanap ng pinakamahusay na gastos bawat platform. Kakailanganin mong regular na muling bisitahin ang numerong ito, upang makasabay sa pagbabago ng mga kasapi sa social media at iyong sariling nagbabagong base ng customer.
Pag-maximize sa Iyong Google Ad Spend
Hindi mahalaga kung ano ang iniisip mo tungkol sa mga gastos sa ad ngayon, bagaman, ang mga platform tulad ng Google ay ginagawang mas madali kaysa dati upang masulit ang bawat dolyar na gugugol mo. Pinapayagan ka ng Google na pumili ng mga custom na madla ng intensyon, kung saan gumagamit ang data ng data upang maitugma ang iyong ad sa mga customer na malamang na kumilos dito. Maaari mong i-set up ang iyong ad at hayaan ang Google na magtrabaho o kontrolin at ipasadya ang iyong madla batay sa iyong sariling kaalaman tungkol sa iyong customer base.
Mayroong tatlong mga paraan na maaari mong tiyakin na ang iyong gastos bawat libo nakakakuha ng pinakamahusay na mga resulta sa Google, kabilang ang:
- Mga Custom na Madla ng Affinity - Na-set up mo ang madla para sa iyong mga ad gamit ang tool na ito, paglalagay ng isang kumbinasyon ng data, kasama ang mga malamang na interes ng iyong mga target na customer, mga lokasyon na maaaring interesado ang iyong madla at mga app na maaaring gamitin nila. Maaari ka ring maglagay ng mga URL gamit ang tool na ito, na nagbibigay-daan sa iyong i-target ang mga customer na bumisita sa mga website ng iyong mga kakumpitensya.
- Mga Madla sa Pamilihan - Gumagamit ang tool na ito ng data sa pagba-browse ng customer upang maitugma ang iyong ad sa mga potensyal na customer. Kung isinasaalang-alang ng isang customer ang pagbili ng isang produkto o serbisyo tulad ng sa iyo, ang tool na ito ay mas malamang na mailagay ka sa kanilang isipan sa prosesong iyon.
- Mga Madla ng Layunin sa Pasadyang - Inilunsad bilang bahagi ng bagong interface ng gumagamit, gumagamit ang mga pasadyang madla ng intensyon ng isang kumbinasyon ng mga ipinasok na mga keyword at URL upang subaybayan ang mga customer na nagsasaliksik ng mga handog tulad ng sa iyo.
Pag-maximize sa Iyong Gastos sa Social Media
Isang pangunahing bahagi ng pagkuha ng pinakamahusay Halaga ng CPM ay simpleng pag-alam kung aling platform ang iyong sariling mga potensyal na customer na malamang na ginagamit. Sa pangkalahatan, ang karamihan ng mga may sapat na gulang ay nasa YouTube, na sinusundan ng Facebook. Ang iba pang mga social platform ay may mas maliit, ngunit halos pantay, sa pagbabahagi ng merkado. Sa pagkakasunud-sunod ng karamihan, iyon ang Instagram, Pinterest, Snapchat, LinkedIn, Twitter at WhatsApp.
Gayunpaman, kung nagta-target ang iyong negosyo ng napaka-tukoy na demograpiko, mahalagang bigyang pansin ang ginagamit ng iyong sariling madla. Ang mga matatanda na may edad 18 hanggang 29 gumamit ng YouTube at Facebook, ngunit makakakita ka ng mas mataas na paggamit ng Instagram at Snapchat sa mga mas batang pangkat ng edad, partikular sa 18-24 demograpiko. Mahahanap mo rin ang mas maraming kababaihan kaysa sa mga kalalakihan na gumagamit ng Pinterest.
Mga Na-target na Madla para sa Facebook
Kapag natukoy mo ang pinakamahusay na social platform para sa iyong paggastos sa ad, mapapanatili mo ang iyong Rate ng CPM mababa sa pamamagitan ng pagse-set up ng mga naka-target na madla. Sa Facebook, gagamitin ka ng tool ng Audience Manager sa pamamagitan nito, pagkatapos ay hayaan kang i-save ang iyong mga madla upang magamit sa ibang pagkakataon. Maaari kang mag-target ng mga gumagamit batay sa lokasyon, demograpiko, interes, pag-uugali, aktibidad ng app at higit pa. Ang Facebook ay mayroon ding tinatawag na "mukhang katulad ng mga madla," na hinahayaan kang i-target ang iyong mga ad sa mga customer na katulad sa mayroon ka na.
Kung ang iyong platform ng pagpipilian ay Twitter, maaari mong i-target ang iyong mga ad batay sa edad o kasarian, ang iba pang mga tatak na sinusunod, mga interes o ang iyong sariling data ng CRM. Sa LinkedIn, maaari kang mag-target ng mga miyembro batay sa kanilang pamagat ng trabaho, pangalan ng kumpanya, industriya o mga interes ng propesyonal. Kung ang Instagram ang iyong piniling platform, maaaring maisama sa pag-target ang lokasyon, demograpiko, interes at pag-uugali. Tulad ng Facebook, hinahayaan ka rin ng Instagram na lumikha ng mga katulad na madla.
CPM para sa Direct Mail
Hindi nag-imbento ng advertising ang internet. Sa katunayan, bago pa ang bawat sambahayan ay mayroong computer, ang mga ad ay dumarating sa koreo araw-araw. Ang gastos bawat libo ng mga direktang mailer ay may kasamang presyo ng pagpi-print at selyo bilang karagdagan sa kung ano ang gagastusin mo upang makabuo ng kampanya at idisenyo ang mailer. Kahit na nagpapadala ka ng isang sulat na na-print mo sa iyong sariling printer, may mga gastos tulad ng tinta, papel at selyo, pati na rin mga gastos sa pangangasiwa nauugnay sa pagpupuno ng lahat ng mga sobre.
Kung pipiliin mong isama ang direct-mail marketing bilang bahagi ng iyong sariling kampanya, mahalagang malaman ang iyong sariling CPM. Sa average, ang mga negosyo ay gumagastos sa pagitan ng $ 0.30 at $ 10 bawat tao sa isang kampanya sa pag-mail. Kahit na sa mababang dulo, nangangahulugan iyon na kukuha ng $ 300 upang maabot ang 1,000 katao, taliwas sa isang $ 9 na edad sa Facebook upang maabot ang parehong numero. Gayunpaman, binibigyang diin ng mga eksperto na ang direktang mail ay mayroon pa ring lugar nito, na may pagtaas ng mga rate ng tugon sa mga nagdaang taon.
CPM para sa Email
Upang makatipid ng ilang pera, maaari kang pumili upang mapunta sa mga inbox ng mga customer kaysa sa kanilang mga postal mailbox. Kung hahawakan mo ito nang iyong sarili, nangongolekta ng mga pangalan ng customer at regular na nagpapadala ng mga pagsabog ng email, maaaring maging kaunti ang iyong gastos. Gayunpaman, sa i-maximize ang iyong maabot, maaaring kailanganin mong mamuhunan sa isang tool sa pagmemerkado sa email na makakatulong sa iyong maabot ang mga customer at mangalap ng mga sukatan sa iyong mga bukas na rate ng email.
Tulad ng ibang mga uri ng advertising, ang mga gastos sa pagmemerkado sa email ay sinisingil para sa gastos sa bawat 1,000. Upang matukoy ang iyong sariling CPM, makikilala mo ang bilang ng mga subscriber na nais mong maabot. Maaari mong bawasan ang iyong mga gastos sa bawat 1,000 mga email sa pamamagitan ng pag-abot sa isang mas malaking madla. Maaari mo ring gamitin ang mga tool tulad ng split pagsubok upang subaybayan kung aling uri ng kampanya sa email ang makakakuha ng pinakamahusay na mga resulta.
CPM para sa mga TV Ads
Ang advertising sa telebisyon ay maaaring maging mapanganib, ngunit makatuwiran para sa ilang mga negosyo. Ang isang dealer ng kotse na interesado sa pagtataguyod ng pagkilala sa tatak sa isang naisalokal na merkado ay maaaring makahanap ng isang umiikot na ad sa isang palabas sa balita sa umaga ay maaaring maging pinakamahusay na paraan upang pumunta. Ang gastos ng isang ad ay nakasalalay sa oras ng araw na nais mong i-air ito at kung nais mo ng 30-segundo o 60-segundong puwesto.
Tulad ng iba pang mga anyo ng advertising, Mga ad sa TV ay naka-presyo sa batayan ng CPM. Ang laki ng madla ay natutukoy ng mga rating. Ang mga gastos ay mula sa $ 200 hanggang $ 1,500 para sa isang 30 segundong lokal na lugar, na may gastos na nagpapabilis sa malalaking merkado tulad ng Los Angeles at New York City. Sa L.A., ang tipikal na CPM ay $ 34.75, habang sa New York City, bumaba iyon sa $ 27.16.
CPM para sa Mga Radio Ads
Maaari kang makakuha ng isang mas mahusay Rate ng CPM sa pamamagitan ng pagpunta sa radyo kaysa sa telebisyon. Sa parehong advertising sa TV at radyo, magkakaroon ka ng mas mahihirap na oras sa pag-target sa iyong madla kaysa sa online na advertising, ngunit mabilis mong maaabot ang isang malawak na pool ng mga lokal na residente.
Ang advertising sa radyo ay magmula sa $ 200 hanggang $ 5,000 bawat linggo, magkakaiba batay sa oras ng araw at lugar kung saan i-play ang mga ad. Sa parehong mga ad sa TV at radyo, kakailanganin mo ring idagdag ang gastos sa paggawa ng iyong mga spot, na kasama ang pagkuha ng talento at pagsulat ng ad. Maraming mga negosyo ang nagtatrabaho sa isang ahensya ng ad upang pangalagaan ang lahat ng ito para sa kanila.
CPM para sa Mga Print Ads
Ang mga gastos sa pag-print sa advertising ay batay sa puwang na aabutin ng iyong ad sa publication. Para sa mga pahayagan, halimbawa, magbabayad ka sa pamamagitan ng pulgada ng pulgada. Kung nais mo ng isang ad na may kulay, ito ay makakapagpataas ng gastos, at makakaapekto rin ang lokasyon ng pahayagan kung magkano ang singil sa pag-print ng publication. Magbabayad ka ng mas malaki kung magpapakita ka ng iyong ad sa isang publication na ipinamamahagi ng bansa sa halip na isang lokal na papel na may limitadong sirkulasyon.
Upang matukoy ang iyong Halaga ng CPM, kakailanganin mo munang malaman kung magkano ang singil ng pahayagan bawat haligi pulgada. Pagkatapos ay malalaman mo kung gaano karaming mga potensyal na customer ang maaabot ng iyong ad upang makuha ang gastos sa bawat 1,000 mga customer. Ang Bozeman Daily Chronicle ay mayroong sirkulasyon na higit sa 14,000 at mga singil $ 347 para sa isang 1/8-pahina na ad. Hatiin ang $ 347 sa 14 at makakakuha ka ng isang CPM na halos $ 25.
