Mga Gabay

Listahan ng Mga Serbisyo na Nagdagdag ng Halaga

Ang mga mamimili ngayon ay mas savvier kaysa sa dati; masaya silang gumugol ng oras sa paghahambing at pag-iiba ng mga negosyo, pagbabasa ng mga pagsusuri at paghanap ng mga referral mula sa pamilya at mga kaibigan. Madalas silang manghuli para sa mga serbisyong naidagdag sa halaga, kahit na gumagamit ng tamang terminolohiya habang nagsusulit sila ng mga negosyo tungkol sa kanilang mga kasanayan sa pagpapatakbo. Hindi kataka-taka, kung gayon, na para sa maraming mga may-ari ng maliliit na negosyo, tumutugtog ito tulad ng musika sa kanilang tainga upang marinig ang isang customer na nagsasabing, "Salamat. Hindi ko lang nagustuhan ang iyong nagawa, ngunit binigyan mo ako ng isang idinagdag na halaga serbisyo din. "

Kung pinagsisikapan mong marinig ang mga mahiwagang, musikal na salitang ito mismo, maglaan ng oras upang maunawaan kung ano ang ibig sabihin ng serbisyo na idinagdag sa halaga; hindi mo gagawin ang iyong sarili o ang iyong mga customer ng anumang ginusto sa pamamagitan lamang ng paglo-load sa kanila ng mga freebies at swag ng kumpanya. Ang isang maliit na pamumuhunan sa oras ngayon ay dapat tulungan kang pumili ng tamang mga serbisyo na maalok upang mapalakas mo ang katapatan ng iyong mga customer at palakasin ang iyong mga kita nang sabay-sabay.

Maunawaan Kung Ano ang Ibig Sabihing Mga Kahulugan ng Mga Serbisyo

Sa mga serbisyong idinagdag sa halaga, nagsisimula ka sa isang produkto o serbisyo at pagkatapos ay idagdag sa kalakal na iyon upang maibahagi ito ng labis na halaga. Sa ganitong paraan, ang isang serbisyo na idinagdag sa halaga ay kumikilos bilang isang pagpapahusay, pagpapabuti ng orihinal na produkto o serbisyo at ginagawa itong mas nakakaakit sa mga consumer.

Ang nakakalito na bahagi at ang bahagi na tumatagal ng oras ay ang pag-uunawa ng eksakto kung ano ang nais at kailangan ng iyong mga customer. Pagkatapos ng lahat, ang "halaga" ay isang salita na nangangahulugang iba't ibang mga bagay sa iba't ibang tao. Para sa kadahilanang ito, inirekomenda ng Elegant na Mga Tema ang isang makatuwiran, dalawang hakbang na diskarte:

  • Tukuyin kung ano ang kailangan ng iyong mga customer o kung anong problemang kinakaharap nila.
  • Punan ang pangangailangan na iyon o ipakita ang isang solusyon sa kanilang problema.

Halimbawa, kung nagpapatakbo ka ng isang kumpanya ng marketing at kinukuha ng isang customer ang iyong kumpanya upang makabuo ng isang bagong website, hindi dapat magtatagal upang malaman kung nakikipaglaban sila sa kakayahang makita ang search engine, pagkuha ng mas mahusay na mga tugon mula sa mga email, o pag-uusapan mga paksa sa blog. Ang tanging paraan upang malaman ay ang magtanong.

Kapag hinarap mo ang dalawang mahalagang hakbang na ito, nasa isang pangunahing posisyon ka upang magpasya kung aling mga uri ng mga serbisyong idinagdag ang halaga sa marketing ang maalok. Sa halimbawang ito, ang sagot ay mga serbisyo na magpapayaman sa kanilang website.

Suriin ang Mga Halimbawang Ito na Nagdagdag ng Halaga

Sa puntong ito, maaari mong makita ang potensyal para sa pag-iipon ng isang mahaba, hindi maayos na listahan ng mga serbisyong idinagdag sa halaga na maaaring magdulot sa iyo ng pagkawala ng pera sa isang proyekto ng kliyente. Kung gayon, naka-alerto ka na sa isa sa mga bitag ng mga serbisyong idinagdag sa halaga. Gayunpaman, mayroong isang masinop na solusyon: Pumili ng isa o dalawang mga serbisyo at ituon ang iyong oras at mga enerhiya doon. Dapat pumili ka.

Batay sa kung ano ang pinaka kailangan ng iyong kliyente, maaaring magpakita ang iyong kumpanya ng marketing ng isang listahan ng mga halimbawang naidagdag sa halaga na nagsasama ng:

  • Mga mensahe sa advertising
  • Paglikha ng blog
  • Mga ideya sa brochure
  • Mga template ng email
  • Mga landing page
  • Pamamahala sa pay-per-click
  • Mga template ng postcard
  • Pagkukusa ng SEO
  • Mga post sa social media
  • Mga ad sa telebisyon at radyo

Isaalang-alang ang Mga 'Isang Bagay na Ekstra'

Ang paglikha ng isang alok na idinagdag na halaga ng serbisyo ay tumatagal ng oras - o dapat. Kaya't habang ginagawa mo ang iyong makakaya upang makagawa ng makabuluhang mga serbisyong add-on, pinapayuhan ng Vertical Response na isang pagkakamali na maliitin ang halaga ng mga libreng mapagkukunan - iyong mga "isang bagay na extra" na makakatulong din na madagdagan ang profile ng iyong negosyo.

Dito madaling madala sa ideya ng pagbibigay ng libreng mga bagay, lalo na't malamang na alam mo na ang mga mamimili ay nagbabantay para dito at may posibilidad na kainin ito kapag nakita nila ito. Tandaan ang pangunahing salita - halaga - at tingnan kung paano iminumungkahi ng Collaborative Haus Marketing ang paghabi ng mga freebies sa karanasan ng customer sa panahon, sa oras ng, at pagkatapos ng isang pagbili:

  • Sa panahon ng pagbili: Mag-alok ng tubig at iba pang mga pampapresko, libreng Wi-Fi, mga upuan upang makapagpahinga, mga magazine na babasahin, isang lugar ng paglalaro ng mga bata, mga cart o basket, at mga walker o stroller.
  • Sa oras ng pagbili: Mag-alok ng mga sample ng produkto, libreng mga mints, pagbabalot ng regalo o isang programa ng katapatan.
  • Pagkatapos ng isang pagbili: Mag-alok ng mga serbisyo na isinasagawa at libreng pagpapadala at paghahatid. Higit sa lahat, magpadala ng isang salamat sa email.

Ang mga ganitong uri ng mga extra ay tumuturo din sa isang katotohanan tungkol sa mga mamimili: Masisiyahan silang sabihin sa iyo kung ano ang gusto o kailangan nila; ang kailangan mo lang gawin ay magtanong. Kapag nagawa mo na, dapat ay isang oras lamang bago mo marinig ang mga mahiwagang salita: "Salamat. Hindi ko lang mahal ang ginawa mo, ngunit binigyan mo rin ako ng serbisyo na idinagdag ang halaga."

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found