Ang kakayahang humimok ay mahalaga sa mundo ng negosyo. Sa pang-araw-araw na batayan, kailangan mo ito upang kumbinsihin ang mga empleyado na magtrabaho patungo sa mga layunin ng kumpanya o upang akitin ang mga kasamahan o kliyente na isaalang-alang ang iyong mga ideya at mungkahi. Kung maaari mong makabisado ang sining ng mapanghimok na komunikasyon, maaari mong makuha ang suporta ng iba, pagsamahin ang iyong koponan at hikayatin silang magtulungan.
Alamin ang Iyong Madla
Kung paano mo binubuo ang iyong mensahe ay nakasalalay sa kung nagpapadala ka ng isang memo sa iyong kawani o nagbibigay ng isang pagtatanghal sa buong kumpanya. Ang mabisang mapanghimok na komunikasyon ay tumutugon sa mga pangangailangan, halaga at kagustuhan ng madla. Mas mahusay na tumutugon ang mga madla sa mapang-akit na komunikasyon kung sa palagay nila ang taong nagsasalita ay katulad sa kanila sa ilang paraan, maging sa edad, trabaho o katayuan sa sosyo-ekonomiko. Kung tutugunan mo kung ano ang mahalaga sa iyong madla, makikita ka nila bilang isang taong katulad sa kanila. Samakatuwid, dapat silang maging mas madaling tanggapin ang iyong mensahe, masyadong.
Kunin ang Atensyon ng Madla
Bago mo mahimok ang isang madla, dapat mo munang makuha ang kanilang atensyon at ipakita kung bakit sulit ang kanilang oras upang makinig sa iyong ideya o mungkahi. Magsimula sa isang anekdota na naglalarawan ng puntong sinusubukan mong gawin o sa isang nakakagulat na katotohanan na nagsasabi sa kanila kung bakit mahalaga ang sasabihin mo. Halimbawa, kung sinusubukan mong akitin ang pamamahala ng kumpanya na gumamit ng isang patakaran na walang paninigarilyo, magsimula sa isang istatistika tungkol sa kung gaano karaming mga sakit na araw ang naninigarilyo kumpara sa mga hindi naninigarilyo.
Itaguyod ang Kredibilidad
Upang mahimok ang isang madla, dapat mong ipakita ang iyong kredibilidad at awtoridad. Ang mga tao ay mas madaling tanggapin ang isang tao na tinitingnan nila bilang isang awtoridad figure, kung ang taong iyon ay may direktang awtoridad sa kanila, tulad ng isang boss, o kung ang tao ay isang awtoridad sa kanyang industriya o propesyon. Dapat mong subukang akitin ang iba ng isang bagay na maaari mong patunayan o magkaroon ng unang kaalaman o karanasan sa. I-back up ang iyong mga paghahabol sa mga istatistika o halimbawa.
Ipasadya ang Mensahe sa Daluyan
Kung ano ang nakakumbinsi sa pagsulat ay hindi kinakailangang makumbinsi kapag naihatid sa salita. Halimbawa, maaari kang magsama ng mga numero at istatistika sa isang nakasulat na dokumento dahil maaaring tumagal ng oras ang mga mambabasa sa pagbibigay kahulugan sa data. Ngunit kung bombardin mo ang mga tagapakinig sa parehong mga figure sa panahon ng isang pagsasalita, maaari mong malito ang mga ito at mawala ang kanilang pansin. Ang pakikipag-ugnay sa harapan nang madalas ay mas epektibo sa paghimok ng iba dahil maaari kang lumikha ng isang personal na koneksyon sa iyong madla at gumamit ng pakikipag-ugnay sa mata, kilos at iba pang mga diverbal na signal upang mapanatili ang kanilang pansin.
Ipadala ang Mga Pakinabang
Mas madaling mahimok ang isang madla kung maipapakita mo sa kanila kung paano sila nakikinabang sa iyong panukala. Kung hinihiling mo sa iyong tauhan na mag-obertaym sa panahon ng isang abalang panahon, ilarawan kung paano ang labis na nalikha na pera ay magpapopondo ng mga karagdagang perk ng empleyado o pisikal na pagpapabuti sa lugar ng trabaho. Kung sinusubukan mong kumbinsihin ang iyong superbisor na payagan kang magtrabaho mula sa part time ng bahay, banggitin ang mga pag-aaral na naglalarawan na ang mga empleyado ay mas produktibo kapag pinapayagan na mag-telecommute. Kung naglalagay ka ng isang ideya sa isang kliyente, ipaliwanag kung paano mapapabuti ng paggamit ng iyong ideya ang imahe ng kumpanya at akitin ang mas maraming mga customer.
Gumamit ng Wika sa Katawan
Sa pandiwang komunikasyon, naiimpluwensyahan ng iyong kilos ang iyong kakayahang akitin ang mas maraming bilang ng iyong mga salita. Kung tumawid ka sa iyong mga bisig, maaaring maramdaman ka ng iyong madla bilang pagalit o galit. Kung nakakalikot ka, maaari ka nilang makita na mahina o hindi sigurado. Kung bihira kang makipag-ugnay sa mata, baka isipin nila na may tinatago ka. Upang ibenta ang iyong mensahe sa iyong madla, kumonekta sa kanila sa pamamagitan ng pagpapanatili ng contact sa mata. Awtoridad at kumpiyansa ng proyekto sa pamamagitan ng pagtayo ng tuwid. Ipakita ang iyong katapatan at pagiging bukas sa pamamagitan ng pagrerelaks ng iyong mga bisig at panatilihin ang mga ito sa iyong panig - maliban kung ginagamit mo sila upang kilos - sa halip na tawirin sila sa likuran o sa harap mo.
