Naiintindihan ng pinakahusay na negosyo ang konsepto ng paglago, at inilalapat nila ang mga ideyang nabuo ng konseptong ito upang maasahan nila at makontra ang mga hamon sa paglago habang lumalabas sila. Sa katunayan, ang proseso ng paglago para sa negosyo, anumang negosyo, ay nahuhulaan na mayroong isang espesyal na pangalan para dito: The S Curve of Business. Siyempre, mahahanap natin ang S-curve sa ekonomiya at maraming iba pang mga patlang din. Ngunit ano, eksakto, ang curve na ito at ano ang ibig sabihin nito para sa iyong negosyo?
Ano ang S Curve ng Negosyo?
Ang kahulugan ng 'S' sa kahulugan ng 'S-Curve' ay nangangahulugang 'Sigmoidal', na isang termino sa matematika na nauugnay sa paraan ng pagkuha ng curve. Gayunpaman, maaari mong isipin ito bilang isang hugis na S curve na hinuhulaan kung paano lalago ang isang negosyo sa siklo ng buhay nito. Napakadali, sa paggunita, upang makita kung paano lumago ang iyong negosyo kasunod sa S-curve. Gayunpaman, maaaring maging medyo mahirap upang mag-navigate sa curve na ito habang gumagalaw ka dito.
Ang pinaka-mapaghamong mga punto sa curve ay ang tinatawag na mga inflection point, kung saan ang iyong paglago ay hindi dumadaloy. Sa sandaling ito, maaari mong pakiramdam na ang iyong mga kakumpitensya ay maaabutan ka at ang lahat ay maaaring magmukhang walang pag-asa. Maaaring gusto mong gumawa ng ilang mga kaakit-akit ngunit hindi magagandang desisyon na maaaring magdulot sa ilalim ng iyong kumpanya.
Sa isang mahusay na pag-unawa sa S-curve at ng pangkalahatang proseso ng paglago, gayunpaman, magagawa mong mag-navigate sa mga nasabing oras at itutulak mo ang iyong negosyo patungo sa mga bagong taas at mas mahusay na oras.
Ang Mga Yugto ng S-Curve
Ang bawat negosyo ay nagsisimula sa modelo ng S-curve sa ibaba. Ang bagong negosyo ay may isang bagong produkto o serbisyo, at sinubukan nilang ibenta ito sa pamilihan ng masa. Habang nakakakuha ng traksyon ang kanilang produkto sa merkado, nagsisimulang lumago ang negosyo. Sa una, ang paglago ay mabagal, at pagkatapos ay mas mabilis itong bubuo, habang nagsisimulang magpainit ang mga mamimili sa produkto. Habang lumalawak ang negosyo, nagpapatuloy ang paglago na iyon. Sa paglaon, ang isang pulutong ng mga kadahilanan, parehong panloob at panlabas, ay sanhi ng pagtanggi ng rate ng paglago at pagkatapos ay unti-unting, nag-taper sila. Maaari itong maging anumang, talaga; maaaring ito ay mga kakumpitensya na nagsimulang ayusin at i-target ang iyong mga customer; maaring nabusog mo ang merkado at wala nang mga merkado upang lumago sa iyong produkto; maaaring ang iyong kumpanya ay may mga panloob na isyu na nakakaapekto sa kakayahang sumulong.
Ang tapering-off point na iyon ay isang turn point din. Ito ay humahantong sa isang bahagyang pagtanggi sa paglago, na may paglago na talagang negatibo para sa isang sandali. Ito ay isang kritikal na punto para sa negosyo. Kung ang negosyo ay nagbago muli at nakakahanap ng isang paraan upang manatiling nauugnay, ang curve ng paglago ay babalik at magiging positibo muli ang paglago. Ito ay magiging isang tunay na inflection point. Kung ang kumpanya ay gumawa ng ilang mga hindi magagandang desisyon at walang ginawa upang baguhin ang kaugnayan nito sa merkado, kung gayon ang turn point ay magiging isang permanenteng at hahanapin ng kumpanya ang sarili nito na lumulubog sa kailaliman ng karagatan.
Ang tagumpay ng iyong negosyo ay nakasalalay sa iyong kakayahang kilalanin ang mga puntos ng pag-inflection na ito at gawin ang mga tamang hakbang upang ibalik ang landas ng iyong negosyo sa tamang uri at dami ng momentum upang mapalago ang karagdagang paglago.
Kung hindi mo makilala kapag ang iyong negosyo ay nasa isang punto ng pag-inflection, maaari mo itong ilagay sa peligro. Hindi lamang tatanggihan ang iyong negosyo ng pagkakataong bumuo ng madiskarteng, ngunit hindi mo rin matutugunan ang isang mahalagang pangangailangan. Ang pinakamahusay na solusyon ay upang maghanda para sa mga puntos ng pag-inflection bago mangyari ito at tiyaking alam mo kung paano makilala ang isa kapag nakita mo ito.
Ang isang bagay na dapat mong tandaan ay ang isang inflection point ay hindi kinakailangang isang tagapagpahiwatig ng krisis. Ang simpleng ibig sabihin nito ay ang iyong negosyo ay nahaharap sa isang mahalagang desisyon, at ang uri ng desisyon na iyong gagawin ay matutukoy kung ano ang mangyayari sa puntong iyon ng pag-inflour.
Ano ang Nag-aambag sa isang Inflection Point?
Mayroong hindi mabilang na mga kadahilanan na nakakaapekto sa paglago. Gayunpaman, sa mga paunang yugto ng paglago ng isang kumpanya, ang ilang mga karaniwang kadahilanan ay maaaring matagpuan na halos palaging humantong sa unang inflection point. Ang mga ito ay maaaring nahahati sa panloob at panlabas na mga kadahilanan.
Panloob na Mga Kadahilanan
Isang kakulangan ng pakiramdam ng pagmamay-ari sa mga nagtatag: Ang mga kasapi sa nagtatag ng isang negosyo, kabilang ang mga paunang empleyado, kadalasan ay may napakalakas na pakiramdam ng pag-aari pagdating sa pagtatrabaho upang matugunan ang mga layunin ng kumpanya. Gayunpaman, habang lumalaki ang samahan at nadaragdagan ang mga antas ng pamamahala, o kapag ang mga panlabas na namumuhunan ay dumating na may iba't ibang mga pag-iisip, ang pakiramdam ng pagmamay-ari na ito ay nawala at ang mga paunang layunin ng kumpanya ay maaaring maging malabo.
Isang kakulangan ng talento: Ang mga kumpanya na lumalaki nang pinakamabilis sa mga paunang yugto ay madalas na nahaharap sa isang problema sa pag-scale ng mabilis sa kanilang mga koponan upang makasabay sa bilis. Ang paglago ng iyong kita ay maaari lamang mangyari kapag mayroon kang sapat na mga dalubhasang empleyado upang suportahan ang paglago ng iyong kumpanya.
Isang kisame para sa mga nagtatag: Ang sigasig at pagkahilig ng isang tagapagtatag ay maaaring maging sapat upang makakuha ng isang bagong kumpanya na lumago nang mabilis. Gayunpaman, kung ang tagapagtatag ay hindi iniakma ang kanyang istilo ng pamumuno upang masukat sa kumpanya, at sinusubukang makisali sa bawat solong desisyon ng kumpanya, maaari itong maging sanhi ng mga bottleneck sa paglago ng kumpanya.
Napatahimik ang customer: Ang mga maliliit na samahan ay may posibilidad na maging epektibo sa mabilis na pagtugon sa mga pangangailangan ng kanilang mga customer. Kadalasan ito ang nagpapabilis sa kanilang paglaki sa maagang yugto. Gayunpaman, sa kanilang paglaki, lumilitaw ang isang mas malaking agwat sa pagitan ng mga executive sa tuktok at ng mga empleyado na direktang nakikipag-usap sa customer. Ang mga makabagong kaugnay sa customer, samakatuwid, ay maaaring hindi maipaabot nang mabilis sa mga nangungunang ehekutibo na ipapatupad sa oras. Sa katunayan, maaaring hindi sila maipatupad.
Mga isyu na may pagbabago: Upang lumago, dapat mong ituon ang iyong diskarte sa paligid ng customer at pabagoin ang mabisa at mahusay na mga solusyon sa kanilang mga problema. Ito ang nakakakuha ng karamihan sa mga negosyo na lumalaki sa maagang yugto. Gayunpaman, kapag lumaki ang isang organisasyon ay malaki, may posibilidad na mahuli sa mga detalye, tulad ng pagperpekto sa mga proseso na nagaganap sa mga linya ng produksyon at departamento, sa halip na paghimok ng pagbabago sa pamamagitan ng paggamit ng data na nakuha mula sa mga consumer.
Panlabas na Kadahilanan
Ang ekonomiya: Lokal man, sa rehiyon, sa buong bansa, o kahit sa buong mundo, nakakaapekto ang ekonomiya sa lahat ng mga negosyo sa iba`t ibang mga lugar at ang isang pag-urong ay maaaring maging sanhi ng paglaki ng curve ng pinakapangako na kumpanya.
Mga isyu sa pananalapi: Ang bawat kumpanya ay nangangailangan ng ilang institusyong pampinansyal o iba pa upang magtagumpay. Ang mga institusyong ito ay kasangkot sa mga transaksyon, kontrolin ang mga rate ng interes, kredito, at maging ang mga pautang na ma-access ng mga mamimili. Ang kanilang solvency at katatagan ng sektor ng pananalapi ay makakaapekto sa lahat ng mga negosyo.
Imprastraktura: Ang mga negosyong umaasa sa mga pisikal na lokasyon upang akitin ang talento o mga bagong customer o upang mapabuti ang kanilang operasyon ay maaapektuhan ng mga batas sa pag-zoning, pagpapaunlad ng pabahay, at aktibidad ng konstruksyon.
Ang klima pampulitika: Ang anumang pagbabago sa mga batas at regulasyon sa anumang antas ay maaaring magkaroon ng isang epekto sa isang negosyo kapag ang ilang serbisyo o produkto nila ay apektado o maging ilegal.
Mga trend sa publiko: Habang ito ay kapus-palad, posible para sa isang negosyo na gumastos ng maraming oras at pera, upang mapuwesto nila ang kanilang sarili, ngunit pagkatapos ay matuklasan nila na sila ay nasa maling panig ng mga kalakaran sa publiko.
Paano Makaligtas sa isang Inflection Point
Ang maikling sagot ay simple: makabago at mag-optimize.
Kapag naabot mo ang isang punto ng saturation, kailangan mong gawing mas mahusay ang iyong mga proseso upang maihatid mo nang mas mahusay sa iyong mga customer, o kailangan mong makabago sa pamamagitan ng pagpapalawak ng iyong produkto at alok ng serbisyo, upang mabigyan mo ang iyong samahan ng karagdagang silid para sa paglago .
Maaari ka ring maghanap ng isang solusyon para sa ilan sa mga panloob na isyu na maaaring harapin ng iyong kumpanya o maaari kang makahanap ng mga paraan upang gawing mga pagkakataon ang panlabas na mga kadahilanan para sa paglago ng iyong kumpanya. Ito ay kapag mabilis kang umangkop sa pagbabago ng mga pangyayari na maaari mong mapanatili ang momentum ng iyong kumpanya, upang ito ay magpatuloy na lumago pangmatagalan.
