Ang mga maliliit na negosyo ay nagsasagawa ng pagsasama-sama at pagkuha para sa parehong mga kadahilanan na ginagawa ng malalaking mga korporasyon - upang palakasin ang mga posisyon sa isa o higit pang mga merkado, makakuha ng access sa mga bagong merkado, dagdagan ang kahusayan o pag-iba-ibahin ang mga alok ng isang kumpanya. Mayroong maraming uri ng mga diskarte sa pagsasama ng partikular na interes sa mga maliliit na negosyo at ang bawat isa ay may isang bagay na maalok depende sa mga layunin ng iyong kumpanya.
Tip
Ang tatlong pangunahing uri ng pagsasama ay ang mga pahalang na pagsasama na nagdaragdag ng pagbabahagi ng merkado, mga patayong pagsasama na nagsasamantala sa mga umiiral na synergies at concentric merger na nagpapalawak sa pag-aalok ng produkto.
Mga pagsasama kumpara sa mga Pagkuha
Ang isang talakayan tungkol sa mga kombinasyon ng kumpanya ay dapat tandaan na, mahigpit na nagsasalita, ang mga tunay na pagsasama ay bihirang. Ang isang pagsasama ay nangyayari kapag ang dalawang mga kumpanya ay magkakasama bilang katumbas at bumuo ng isang ganap na bagong kumpanya. Maraming mga kumbinasyon sa negosyo na nasingil bilang "pagsasama" ay talagang isa sa maraming uri ng acquisition. Kung ang isang kumpanya ay bibili ng isa pa at sumisipsip ng mga pagpapatakbo nito, nakumpleto nito ang isang acquisition. Ang pagkakaiba ay kadalasang panteknikal, bagaman ang pagtawag sa deal na isang pagsasama ay nagpapakita ng paggalang at paggalang sa mga empleyado ng ibang kumpanya at mga dating may-ari.
Taong Pahalang na Pinagsasama ang Taon sa Pagbabahagi ng Market
Ang mga pahalang na pagsasama ay nagsasangkot ng mga kumpanya na nag-aalok ng parehong mga produkto o serbisyo sa magkatulad na uri ng mga customer. Kung ang iyong negosyo ay naggagapas ng mga damuhan at nagsasama ka sa isa pang kumpanya ng pangangalaga ng damuhan sa iyong bayan, iyon ay isang halimbawang halimbawa ng pagsasama. Ang mga pahalang na pagsasama ay nag-aalok ng "mga ekonomiya ng sukat," nangangahulugang ang average na mga pagbawas ng gastos habang ang kumpanya ay gumagawa ng isang mas malaking dami ng negosyo. Ang mga nasabing pagsasama ay nagdaragdag din ng pagbabahagi ng merkado. At nag-aalok sila ng mga pagkakataon para sa pagtipid sa gastos sa pamamagitan ng pag-aalis ng mga kalabisan: Kung saan ang mga orihinal na kumpanya bawat isa ay nangangailangan ng kanilang sariling departamento sa pagbili, badyet sa advertising, programa ng mga benepisyo at iba pa, ang pinagsamang firm ay nangangailangan lamang ng isa.
Vertical Mergers Lumikha ng Synergy
Ang isang patayong pagsasama ay pinagsasama ang dalawang mga kumpanya na kasangkot sa paggawa ng parehong mga kalakal o serbisyo ngunit sa iba't ibang mga yugto ng paggawa. Sabihin na nagmamay-ari ka ng isang kumpanya ng pagmamanupaktura na gumagawa ng mga item sa labas ng plastik. Ang pagsasama sa isang kumpanya na gumagawa ng mga hilaw na plastik ay magiging isang patayong pagsasama. Ang mga patayong pagsasama ay nakakatulong na maiwasan ang mga pagkakagambala sa negosyo; ang operasyon ng pagmamanupaktura ay hindi na mag-alala tungkol sa pagkuha ng sapat na plastik, habang ang operasyon ng plastik ay nakakakuha ng isang matatag na customer. Ang pagtipid sa gastos sa pamamagitan ng pag-aalis ng mga kalabisan na pag-andar ay posible rin.
Ang Mga Concentrric Mergers ay Nagpapalawak ng Mga Alok
Ang mga pagsasama-sama na nagkakasama, na tinatawag ding congeneric merger, ay nangyayari sa pagitan ng mga kumpanya sa loob ng isang industriya na nagsisilbi sa parehong mga customer ngunit hindi nag-aalok sa kanila ng parehong mga produkto o serbisyo. Kung nagmamay-ari ka ng isang kumpanya ng pagtutustos ng pagkain, halimbawa, at nagsama ka sa isang negosyo na nagpapaupa ng mga mesa, upuan, mga tent ng kaganapan at kagamitan sa partido, iyon ay isang pagsasama-sama na magkakasama. Ang parehong mga kumpanya ay nag-apela sa mga customer na may mga kaganapan na planuhin, ngunit hindi sa parehong paraan.
Ang pag-iisa ng pagsasama-sama ay nag-iiba-iba ng mga alok ng pinagsamang kumpanya at pinapayagan ang firm na makinabang mula sa mga lugar ng ibinahaging kadalubhasaan. Ang mga pagsasama na ito ay maaari ring maghimok ng bagong negosyo, sapagkat ang firm ay naging higit sa isang "one-stop shop" na nag-aalok ng higit pang mga serbisyo na karaniwang hinahanap ng mga customer ng parehong kumpanya.
Conglomerate Mergers: isang Pang-apat na Posibilidad
Bagaman hindi gaanong karaniwan sa mga ito noong 1960s at '70s, isang ika-apat na uri ng pagsasama ay ang pagsasama-sama na konglomerate. Sa paglipat ng negosyong ito, dalawang mga kumpanya mula sa iba't ibang mga industriya o lokasyon ng heograpiya ang nagsasama. Sa isang purong pagsasama-sama, ang mga kumpanya ay ganap na walang kaugnayan sa kanilang mga alok ng produkto. Sa isang magkahalong pagsasama-sama, ang mga kumpanya ay naghahanap upang mapalawak ang kanilang mga handog ng produkto o maabot ang merkado sa pamamagitan ng pagsali sa ibang kumpanya.
Ang isa sa mga pakinabang ng mga ganitong uri ng mga kombinasyon sa korporasyon ay ang bagong kumpanya ngayon ay may kakayahang maabot ang isang mas malawak na merkado sa pamamagitan ng pagpapalawak ng base ng customer nito. Ang pinagsamang kumpanya ay may access sa lahat ng mga customer na pamilyar sa mga produktong ipinagbibili ng magkakahiwalay na entity at maaari na ngayong i-market sa lahat. Gayunpaman, ang mga pagsasanib na ito ay madalas na mahirap na mabisa nang epektibo dahil ang dalawa na hindi katulad ng mga nilalang ay dapat na gumana nang magkakasama at ayusin ang kanilang mga proseso sa pagpapatakbo, mga modelo ng negosyo at mga kultura ng korporasyon.
