Ang pagpepresyo ng pinuno ay isang pangkaraniwang diskarte sa pagpepresyo na ginagamit ng mga nagtitinda upang maakit ang mga customer. Nagsasangkot ito ng pagtatakda ng mas mababang mga puntos ng presyo at pagbawas ng mga tipikal na margin ng kita upang ipakilala ang mga tatak o pasiglahin ang interes sa negosyo bilang isang buo o isang partikular na linya ng produkto. Ang mga produktong ibinebenta sa diskarteng ito ay madalas na ibinebenta nang may pagkawala. Ang nasabing mga produkto ay tinukoy bilang mga namumuno sa pagkawala. Ang mga maliliit na negosyo ay maaaring gumamit ng diskarteng ito sa mga oras ngunit hindi makikinabang tulad ng malalaking mga nagtitingi.
Pilosopiya
Ang pagbebenta ng isang produkto nang mas mababa sa iyong binili para sa tila kontra-intuitive. Gayunpaman, ang pangunahing ideya ng diskarte sa lider ng pagkawala ay sa pamamagitan ng pag-akit sa mga customer na may kaakit-akit, mahusay na pagbili, nakukuha mo silang bumili din ng mga premium na produkto. Para sa diskarte sa lider ng pagkawala upang gumana, ang tindahan ay nangangailangan ng isang mabisang diskarte sa merchandising kung saan madaling ma-access ng mga customer ang iba pang mga premium na produkto kung saan nilalayon mong higit pa sa makabawi sa mga pagkalugi sa mga benta ng pagkawala ng pinuno.
Mga panganib
Maraming mga negosyo ang itinuturing na agresibo ang mga diskarte sa pagkawala-pinuno. Ang diskarte sa pagpepresyo na ito ay mayroong mga peligro. Kung nakakaakit ka ng maraming mga customer sa mga produktong nangunguna sa pagkawala ngunit hindi nagko-convert ng mga benta sa mga mas mataas na produkto ng margin, magiging mababa ang iyong pangkalahatang mga margin. Bilang karagdagan, kung regular kang gumagamit ng diskarte sa pagpepresyo ng pinuno, maaari kang magkaroon ng interes mula sa mga customer na namimili ng presyo at bumili lamang ng mga produktong namumuno sa pagkawala. Ang mga regular na customer na mahahalata sa presyo ay maaaring maging alisan ng mga margin ng kumpanya at daloy ng cash.
Mga Layunin
Ang pangkalahatang layunin ng isang diskarte sa pagkawala-nangunguna ay upang akitin ang mga customer sa iyong negosyo. Si Steve Strauss, isang abugado, may-akda at tagapagsalita na dalubhasa sa maliit na negosyo ay tumutukoy sa mga layunin ng pagkawala ng pinuno upang isama ang pagkawala ng mga customer pabalik, magdadala ng bago sa iyong negosyo at dagdagan ang mga benta. Sa pangkalahatan, mas mapagkumpitensya ang isang industriya, mas malamang na marami sa mga kakumpitensya ang gumagamit ng mga produktong namumuno sa pagkawala sa ilang mga kategorya o sa buong kanilang mga tindahan.
Kontrobersya
Ang mga diskarte sa pagkalugi-pinuno ay may maraming mga kritiko na nagtaltalan na ang kasanayang ito ay laban sa saligan ng libreng negosyo at patas na mga sistema ng kumpetisyon sa Estados Unidos. Maraming mga estado ang may mga batas na naghihigpit o nagbabawal sa pagbebenta ng mga produkto nang may pagkawala, ayon sa "Inc." magasin. Maraming mga merkado sa Europa ang nagbawal sa pagsasanay, na nagmumungkahi na nagbibigay ito ng hindi patas na kalamangan sa mas malalaking tindahan ng diskwento. Sinasabing nasasaktan nila ang mas maliliit na negosyo na may mas kaunting kapangyarihan sa bargaining at dapat panatilihin ang mas mataas na mga margin. Pinupuna din ng mga tagapagtustos ang mga diskarte sa pagkawala-namumuno sa ilang mga pagkakataon sapagkat maaari nilang pabawasan ang halaga ng mga tatak.
