Ang terminong mass market ay tumutukoy sa isang malaki, walang pagkakaiba sa merkado ng mga mamimili na may malawak na magkakaibang mga background. Ang mga produkto at serbisyo na kailangan ng halos bawat miyembro ng lipunan ay nababagay para sa pamilihanang masa. Ang mga nasabing item tulad ng mga kagamitan sa elektrisidad at gas, sabon, mga tuwalya ng papel at gasolina, halimbawa, ay maaaring ma-advertise at maibebenta sa halos sinuman, na ginagawang kalakal sa merkado.
Kasaysayan ng Mass Marketing
Sa buong kasaysayan ng mundo, tradisyonal na naihatid ng mga negosyo ang napakaliit na mga heyograpikong merkado. Ang laki ng mga target na merkado ng negosyo ay karaniwang limitado sa saklaw ng personal na mode ng paglalakbay ng negosyante.
Noong huling bahagi ng 1800s at unang bahagi ng 1900s, ang mga pagsulong sa transportasyon tulad ng mga riles at sasakyan ay nagbukas ng pintuan para sa pamamahagi ng masa ng merchandiser. Noong 1920s, ginawang posible ng mga pag-broadcast ng radyo para sa mga kumpanya na magpadala ng mga mensahe sa advertising sa malalaking, hindi naiiba na mga madla nang sabay-sabay, na ipinanganak ang konsepto ng mass market at ang unang mga diskarte sa pagmemerkado.
Mga uri ng Mass Marketing
Maaaring maabot ng mga negosyo ang mass market na may mga mensahe sa advertising sa pamamagitan ng iba't ibang media. Ang radyo, tulad ng nabanggit sa itaas, ay ang pinakalumang medium ng mass market. Ang telebisyon ay mabilis na kumuha ng isang nangingibabaw na papel bilang mass medium ng pagpili ng isang malaking bilang ng mga negosyo. Ang telebisyon ay nanatiling pinakamabisang paraan ng pag-abot sa mga madla ng madla sa merkado hanggang sa ang mga makabagong ideya sa teknolohiya at sa Internet ay nagsimulang baguhin ang laro sa paligid ng ika-21 siglo.
Ang mga pahayagan ay isang tradisyonal din na mass market medium, kahit na hindi kasing epektibo ng radyo o telebisyon dahil sa panrehiyon o kiling na katangian ng mga indibidwal na lathala. Ang pagdating ng digital age rebolusyong diskarte sa marketing.
Mga kalamangan ng Mass Marketing
Ang mga pangunahing bentahe ng advertising sa at paghahatid ng mass market ay ang saklaw at kahusayan ng paggawa ng negosyo sa napakalaking sukat. Ang mga mensahe sa advertising na nai-broadcast sa mass media ay maaaring umabot sa milyon-milyong mga manonood sa isang solong pagpapakita, at ang mga ekonomiya ng sukat ay ginagawang mas mura ang pamamahagi ng masa kaysa sa mga paghahatid ng rehiyon.
Mga disadvantages ng Mass Marketing
Sa kabila ng kanilang mga kalamangan, ang mga pamilihan ng masa ay nagtatampok ng isang makabuluhang kahinaan. Ang advertising o pamamahagi ng mga produktong niche para sa natatanging mga segment ng merkado sa mass market ay maaaring maging labis na mahal kumpara sa nakamit na epekto.
Ang pagpapatakbo ng isang ad para sa mga serbisyo sa pamumuhunan sa pamumuhunan sa isang pangunahing network ng telebisyon, halimbawa, ay maaaring maging isang napakalaking pag-aaksaya ng pera, dahil ang karamihan sa mga manonood sa network ay hindi mga may-ari ng negosyo na naghahanap upang isama ang kanilang mga kumpanya. Nabigo din ang pagmemerkado sa masa upang maihatid ang isinapersonal na karanasan na inaasahan ng mga customer, ang tala ng Marketing Insider Group.
Malaking Data at Segmentasyon ng Market
Ang pagtaas ng tumpak na paghihiwalay sa merkado ay ang panlunas sa likas na kahinaan ng mass marketing kahapon. Ayon sa Leadspace, ang malaking data ay may gampanang pivitol sa paglutas ng problema ng labis na malawak, hindi pinalaki na pag-abot sa marketing. Pinapayagan ng data analytics ang mga kumpanya na tukuyin ang kanilang target na madla at gumawa ng isinapersonal na mga mensahe na iniayon sa kanilang mga customer.
Ang tradisyunal na media tulad ng magazine, website at mga billboard ay mayroon pa ring lugar. Ang mga nagmemerkado ay maaaring gumamit ng data upang ma-target ang mga tukoy na demograpiko at mga heyograpikong rehiyon sa mas mababang gastos kaysa sa mass market media. Ang mga merkado ay maaaring ma-segment ayon sa isang bilang ng mga kadahilanan, kabilang ang sikolohiya, pag-uugali sa pagbili, demograpiko, kita, rehiyon at iba pang mga halimbawa ng angkop na lugar sa merkado.
