Ang pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng push and pull marketing ay nakasalalay sa kung paano lalapitan ang mga mamimili. Sa push marketing, ang ideya ay upang itaguyod ang mga produkto sa pamamagitan ng pagtulak sa kanila sa mga tao. Para sa push marketing, isaalang-alang ang mga ipinapakitang benta sa iyong grocery store o isang istante ng mga produktong may diskwento. Sa kabilang banda, sa pull marketing, ang ideya ay upang magtatag ng isang tapat na sumusunod at iguhit ang mga consumer sa mga produkto.
Tip
Dadalhin ng push marketing ang produkto sa consumer, samantalang ang pull marketing ay nagdadala sa consumer sa produkto.
Ano ang Push Marketing?
Ang Push marketing ay isang diskarte sa pang-promosyon kung saan tangkaing dalhin ng mga negosyo ang kanilang mga produkto sa mga customer. Ang terminong push ay nagmumula sa ideya na sinusubukan ng mga marketer na itulak ang kanilang mga produkto sa mga consumer. Kasama sa mga karaniwang taktika sa pagbebenta ang pagsubok na ibenta nang direkta ang mga kalakal sa mga customer sa pamamagitan ng mga showroom ng kumpanya at pakikipag-ayos sa mga nagtitinda na ibenta ang kanilang mga produkto para sa kanila, o i-set up ang mga point-of-sale display. Kadalasan, ang mga nagtitingi na ito ay makakatanggap ng mga espesyal na insentibo sa pagbebenta kapalit ng nadagdagan na kakayahang makita.
Ang mga negosyo ay madalas na gumagamit ng push marketing kapag naglulunsad ng isang bagong produkto, o kapag sinusubukang tumayo sa isang angkop na lugar o masikip na merkado.
Halimbawa ng Push Marketing
Ang isang karaniwang halimbawa ng push marketing ay makikita sa mga department store na nagbebenta ng mga linya ng samyo. Ang tatak ng pagmamanupaktura ng samyo ay madalas na nag-aalok ng mga insentibo sa pagbebenta sa mga department store para sa pagtulak sa mga produkto nito sa mga customer. Ang taktika na ito ay maaaring maging kapaki-pakinabang lalo na para sa mga bagong tatak na hindi naitatag nang maayos o para sa mga bagong linya sa loob ng isang naibigay na tatak na nangangailangan ng karagdagang promosyon. Pagkatapos ng lahat, para sa maraming mga mamimili, ipinakilala sa samyo sa tindahan ang kanilang unang karanasan sa produkto, at hindi nila malalaman na hilingin ito kung hindi nila alam na mayroon ito.
Ano ang Pull Marketing?
Ang hilahin ang marketing ay tumatagal ng kabaligtaran na diskarte. Ang layunin ng pull marketing ay upang makarating sa iyo ang mga customer, kaya't ang term na hatak, kung saan sinusubukan ng mga marketer na hilahin ang mga customer. Kasama sa mga karaniwang taktika sa pagbebenta na ginagamit para sa paghuhugot ng marketing ang mga promosyon ng mass media, mga referral na binibigkas at na-advertise na benta mga promosyon Mula sa isang pananaw sa negosyo, hilahin ang mga pagtatangka sa marketing na lumikha ng katapatan ng tatak at panatilihing babalik ang mga customer, samantalang ang push marketing ay mas nag-aalala sa mga panandaliang benta.
Ang mga negosyo sa pangkalahatan ay gagamit ng pull marketing kapag alam ng customer kung ano ang hinahanap niya o kung anong problema ang kailangan niyang lutasin, ngunit kailangang hilahin patungo sa iyong solusyon na taliwas sa solusyon na inaalok ng iyong mga kakumpitensya.
Halimbawa ng Pull Marketing
Madalas mong makilala ang mga kampanya sa paghila ng pagmemerkado sa dami ng ginagamit na advertising. Ang paghugot sa pagmemerkado ay nangangailangan ng maraming dolyar sa advertising na ginugol sa paggawa ng tatak at mga produkto ng isang pangalan ng sambahayan. Kasama sa isang halimbawa ang pagmemerkado ng mga laruan ng mga bata. Sa unang yugto, inaanunsyo ng kumpanya ang produkto. Susunod, makikita ng mga bata at magulang ang ad at nais bumili ng laruan. Habang tumataas ang demand, nagsisimulang mag-agawan ang mga nagtitingi ng subukang i-stock ang produkto sa kanilang mga tindahan. Sa lahat ng oras, matagumpay na hinila ng kumpanya ang mga customer sa kanila.
