Ang pagsubok na gumawa ng tamang desisyon sa bawat aspeto ng iyong negosyo ay maaaring imposible maliban kung may nakabalangkas kang input upang idagdag sa iyong proseso ng pag-iisip. Pagsusuri sa sitwasyon - kung saan gumagamit ka ng pananaliksik sa merkado at iba pang mga obserbasyon upang himukin ang paggawa ng desisyon - ay makakatulong sa istraktura ng iyong istratehikong plano sa marketing at matukoy ang pagiging epektibo nito, pinapayagan kang gumawa ng mga pagwawasto sa kurso kapag hindi nakakamit ng iyong plano ang mga inaasahang resulta.
Paggamit ng Situational Analysis sa Market Research
Gamit ang pananaliksik sa merkado, tinukoy ng isang sitwasyon na pagtatasa ang mga potensyal na customer, sinusuri ang inaasahang paglaki, tinatasa ang mga kakumpitensya at gumagawa ng isang makatotohanang pagtatasa ng iyong negosyo. Nagsasangkot ito ng pag-target sa mga tukoy na layunin sa negosyo at pagkilala sa mga kadahilanan na sumusuporta o hadlangan ang mga layuning iyon. Ang pagtatasa na ito ay madalas na tinatawag na pagtatasa ng SWOT (kalakasan, kahinaan, oportunidad at pagbabanta).
Ang mga kalakasan at kahinaan ay nagsasangkot ng panloob na pagsusuri ng kumpanya, habang ang mga pagkakataon at pagbabanta ay nagmula sa isang panlabas na pagsusuri. Ang isang pagtatasa ng SWOT ay karaniwang ipinakita bilang isang listahan ng impormasyon ngunit maaari ring magkasya sa isang modelo ng matrix.
Panloob na Pagsusuri ng Mga Lakas at Kahinaan
Ang isang panloob na pagsusuri ay isang masusing pagsusuri ng mga kalakasan at kahinaan sa loob ng isang samahan, karaniwang sa pamamagitan ng pagsusuri ng kultura at imahe ng kumpanya, istraktura ng organisasyon, kawani, kahusayan at kakayahan sa pagpapatakbo, kamalayan sa tatak at mga mapagkukunang pampinansyal. Ang mga kalakasan ay mga positibong katangian, na maaaring mahawakan o hindi mahalata, at nasa loob ng kontrol ng samahan. Ang mga kahinaan ay mga salik na maaaring hadlangan ang pagkamit ng mga nais na layunin.
Panlabas na Pagsusuri ng Mga Pagkakataon at Banta
Ang mga pagkakataon at pagbabanta ay sinusukat bilang bahagi ng isang panlabas na pagsusuri. Parehong maaaring mangyari kapag nangyari ang mga bagay sa panlabas na kapaligiran na maaaring mangailangan ng pagbabago sa loob ng negosyo. Ang mga panlabas na salik na ito ay maaaring magsama ng mga takbo sa merkado, pagbabago ng tagapagtustos o kasosyo, pagdaloy ng customer, pagtaas ng kumpetisyon, bagong teknolohiya, at pagtaas ng ekonomiya o downturns.
Ang mga oportunidad ay nagpapakita ng kanilang mga sarili bilang kaakit-akit na mga kadahilanan na maaaring magtulak o positibong makaimpluwensya sa kumpanya sa ilang paraan. Ang mga banta ay panlabas na mga kadahilanan na maaaring ilagay sa panganib ang mga layunin ng samahan. Ang mga ito ay madalas na naiuri sa kanilang antas ng kalubhaan at posibilidad na mangyari.
SWOT Profile upang Lumikha ng Mga Layunin at Istratehiya
Ginagamit ang isang profile ng SWOT upang lumikha ng mga layunin, diskarte at kasanayan sa pagpapatupad. Tumutulong ito sa paggawa ng desisyon sa buong kumpanya at lumilikha ng isang karaniwang paglalarawan ng samahan. Ang apat na kategorya ay ginagamit kaugnay sa bawat isa.
Halimbawa, ang isang negosyo ay maaaring magpasya na bumuo ng isang mahina na lugar upang ituloy ang isang paparating na pagkakataon. Maaaring magamit ang isang profile ng SWOT sa paglutas ng problema, pagpaplano sa hinaharap, pagsusuri ng produkto, mga pagpupulong ng brainstorm at mga sesyon sa pagawaan.
Maramihang mga Pananaw upang siyasatin ang mga Impluwensya
Kinakailangan ang maraming pananaw upang maimbestigahan nang mabuti ang panloob at panlabas na impluwensya sa isang negosyo. Ang isang pagtatasa ng SWOT ay maaaring magpasimple ng isang sitwasyon kapag ang mga kadahilanan ay pinilit sa mga kategorya kung saan maaaring hindi sila mag-aplay. Gayundin, ang pag-uuri ng mga kalakasan, kahinaan, oportunidad at pagbabanta ay maaaring maging lubos na paksa. Halimbawa, ang ilang mga kadahilanan ay maaaring maging karapat-dapat bilang parehong isang pagkakataon at isang banta.
