Ang pagpoposisyon ng produkto ay isang mahalagang elemento ng isang plano sa marketing. Ang pagpoposisyon ng produkto ay ang proseso na ginagamit ng mga marketer upang matukoy kung paano pinakamahusay na maikakausap ang mga katangian ng kanilang mga produkto sa kanilang mga target na customer batay sa mga pangangailangan ng kostumer, mga panggigipit sa kompetisyon, magagamit na mga channel ng komunikasyon at maingat na gumawa ng mga pangunahing mensahe. Ang mabisang pagpoposisyon ng produkto ay nagsisiguro na ang mga mensahe sa marketing ay tumutunog sa mga target na consumer at pilitin silang kumilos.
Pag-unawa sa Mga Kailangan ng Customer
Ang mabisang pagpoposisyon ng produkto ay nangangailangan ng isang malinaw na pag-unawa sa mga pangangailangan ng customer upang ang tamang mga channel ng komunikasyon ay napili at ang mga pangunahing mensahe ay tatawagan sa mga customer. Nagsisimula ang pagpoposisyon ng produkto sa pagtukoy ng mga tukoy, mga segment ng merkado ng angkop na target - hindi lamang ang mga kababaihan na higit sa 25 ngunit ang mga kababaihan mula 25 hanggang 30 na nagtatrabaho sa mga posisyon sa pamamahala sa antas ng senior, kumikita ng $ X bawat taon, ay nag-iisa at nasisiyahan sa mga aktibidad sa pampalakasan. Ang mas tiyak, mas mabuti.
Bilang karagdagan sa pagkilala sa customer batay sa mga katangian ng demographic at psychographic (pagkatao / lifestyle), kailangang maunawaan ng mga marketer ang mga pangangailangan ng customer, lalo na na may kaugnayan sa mga produkto at serbisyong inaalok nila, upang malinaw na maiparating ang halaga bilang bahagi ng kanilang plano sa marketing.
Timbangin ang Mga Kakayahang Makipagkumpitensya
Dapat timbangin ng mga nagmemerkado ang mga mapagkumpitensyang presyon kapag isinasaalang-alang nila ang mga elemento ng pagpoposisyon ng kanilang mga plano sa marketing. Ang mabisang pagpoposisyon ay naghahatid sa mga mamimili kung bakit ang produkto o serbisyo ng kumpanyang ito ay dapat na ginustong kaysa sa iba pang mga mapagkumpitensyang pagpipilian batay sa alam ng kumpanya tungkol sa mga pangangailangan ng target na madla. Ang mga mabisang plano sa marketing ay malinaw na kinikilala kung paano ang mga produkto o serbisyo ng kumpanya ay naiiba mula sa mga handog ng mga kakumpitensya at sa anong mga paraan.
Walang halaga sa pagiging isang "ako rin" na alok ng produkto at simpleng pagkopya kung ano ang ginagawa ng mga kakumpitensya. Ang mga nagmemerkado ay dapat na makilala mula sa karamihan ng tao sa mga paraan na humahawak ng halaga para sa kanilang mga target na merkado.
Pag-target ng Mga Channel sa Komunikasyon
Ang pagpoposisyon ng produkto ay tumutulong sa mga marketer na isaalang-alang kung paano naiiba ang kanilang mga alok mula sa iba na mapagpipilian ng mga mamimili. Ngunit hindi sapat na malaman ito mula sa panloob na pananaw - dapat iparating ito ng mga marketer sa mga target na madla. Upang magawa ito nang mabisa, dapat pumili sila ng mga channel ng komunikasyon na idinisenyo upang kumonekta sa kanilang kinilalang mga target na madla sa mga oras na magiging tanggap nila ang mga mensaheng ito.
Isaalang-alang kung paano nakaposisyon ng mga tagagawa ng sasakyan ang kanilang mga produkto sa pamamagitan ng komunikasyon sa pamamagitan ng mga patalastas sa telebisyon sa mga pangyayaring pampalakasan, halimbawa, o kung paano nagpapatakbo ang mga tagagawa ng kosmetiko ng buong pahina, mga buong kulay na ad sa mga magazine ng kababaihan.
Maingat na Ginawang Mga Susing Mensahe
Ang pangwakas na hamon sa mabisang pagpoposisyon ng produkto ay ang paghahatid ng pagkakaiba-iba, naidagdag na mga aspeto ng iyong produkto o serbisyo sa iyong target na madla sa pamamagitan ng mga napiling channel ng komunikasyon. Ang mga mensahe na ito ay idinisenyo upang maiparating kung paano naiiba ang iyong produkto (at mas mahusay) kaysa sa mga mapagkumpitensyang alok, pati na rin upang matugunan ang mga katangiang idinagdag ng halaga na mahalaga sa iyong madla. Ang pagpoposisyon ng produkto ay nasa pundasyon ng anumang mabisang plano sa marketing dahil nakakaapekto ito sa panghuli na desisyon sa pagbili.
