Ang isang mahusay na paraan upang makabuo ng isang mabisang plano sa marketing ay ang paggamit ng balangkas ng SMART. Ang SMART ay isang akronim para sa Skakaiba, Mmadali, Achievable, Realistic at Timely. Kung bubuo ka ng mga layunin at layunin ng iyong kumpanya upang matugunan ang mga kinakailangang ito, magkakaroon ang iyong plano sa marketing ng isang magandang pagkakataon para sa tagumpay. Tingnan natin kung paano ilapat ang diskarteng SMART sa isang layunin sa pagbebenta para sa Flying Pigs Corporation.
Tukuyin ang isang Tiyak na Kinalabasan
Dapat tukuyin ng bawat layunin ang isang tukoy na kinalabasan. Ang layunin ay dapat maglaman ng sapat na detalye upang maunawaan ng mga taong kasangkot kung ano ang inaasahan na mga resulta. Ang mga pangkalahatan ay lilikha lamang ng pagkalito at hahantong sa hindi magandang resulta. Ang pagkakaroon lamang ng isang layunin na "makakuha ng mas maraming negosyo" ay hindi kapaki-pakinabang sa sinuman.
Ipagpalagay natin na ang Flying Pigs Corporation ay nagbebenta ngayon ng 6,000 pares ng mga roller skate bawat taon at nais na dagdagan ang mga benta.
Ang isang mabisang layunin ay maaaring "dagdagan ang mga benta ng mga roller skate ng 4 na porsyento sa susunod na anim na buwan." Mangangahulugan ito ng pagbebenta ng 240 (6,000 beses na 4 na porsyento) higit pang mga pares ng mga roller skate sa susunod na anim na buwan. Para sa mga layunin sa pagsubaybay, titingnan mong ibenta ang 40 pang pares ng mga isketing sa bawat buwan.
Natukoy na Nasusukat na Mga Resulta
Ang isang layunin na walang natukoy na nasusukat na resulta ay tulad ng paglalaro ng football at hindi pagsunod sa iskor. Mahalaga ang mga numero para sa pagsubaybay sa iyong pag-unlad patungo sa isang layunin at pagtukoy sa inaasahang resulta. Imposibleng malaman kung naabot ang isang layunin maliban kung masusukat ito.
Sa halimbawang ito, tiyakin mong ang mga benta ay tumataas ng 40 pares bawat buwan upang matugunan ang layunin ng pagtaas ng mga benta ng 240 pares sa anim na buwan.
Ang Mga Layunin Dapat Maging Nakamit
Ang isang paraan upang matiyak ang tiyak na pagkabigo ay upang magtakda ng mga layunin na walang sinumang naniniwala na maaabot sa isang makatotohanang tagal ng panahon. Ang mga layunin ay nakakamit sa pamamagitan ng pagkuha ng mahusay na natukoy, nasusukat na maliliit na hakbang sa daanan patungo sa layunin.
Kailangang sumang-ayon ang mga tao na ang mga layunin ay makakamit, at mayroon silang mga tool at kasanayan na kinakailangan upang maabot ang mga layunin. Sumang-ayon ang tauhan ng benta na ang pagtaas ng mga benta ng 4 na porsyento sa susunod na anim na buwan ay makatotohanang at makakamit.
Mga Layunin Dapat Makatotohanang
Ang mga layunin ay dapat mabuo sa konteksto ng kasalukuyang mga kalagayang pang-ekonomiya at katotohanan ng klima ng negosyo. Ito ay hindi makatotohanang magtakda ng isang layunin ng pagtaas ng mga benta ng 25 porsyento kapag ang isang pag-urong ay paparating sa abot-tanaw, at kapag ang tatlong bagong mga kakumpitensya ay nagbukas lamang sa kalye.
Tiyaking mayroon kang mga mapagkukunan na kinakailangan upang makamit ang layunin. Mayroon ka bang mga tamang tao, sapat na pera, ang pinakamahusay na mga makina at materyales na kinakailangan upang maabot ang iyong layunin?
Ang kasalukuyang pang-ekonomiyang klima ay positibo, kaya't ang mga mamimili ay may mapagkakakitaang kita na magagamit upang bumili ng higit pang mga roller skate mula sa Flying Pigs. Ang kumpanya ay kasalukuyang tumatakbo sa 78 porsyento ng kapasidad sa pagmamanupaktura, kaya't ang halaman ay may kakayahang hawakan ang pagtaas ng produksyon.
Mga deadline upang matugunan ang isang Napapanahong Layunin
Ipinapakita ng karanasan na hindi maaabot ang mga layunin kung walang tinukoy na deadline. Ang mga pagsisikap patungo sa pagkamit ng isang layunin ay mag-iikot, kung ang isang pag-expire ng oras ay wala.
Ang layunin na dagdagan ang mga benta ng roller skates ay may limitasyon sa oras na anim na buwan, kaya natutugunan nito ang kinakailangan ng pagtaguyod ng isang deadline upang matugunan ang layunin.
Ang layunin na "taasan ang mga benta ng mga roller skate ng 4 na porsyento sa susunod na anim na buwan" ay nakakatugon sa lahat ng pamantayan sa SMART, kaya't may mahusay na pagkakataong maging matagumpay. Maaari ring ilapat ng mga manager ng negosyo ang balangkas ng SMART sa iba pang mga lugar ng isang kumpanya tulad ng pagtaas ng pagiging produktibo, pagpapabuti ng koleksyon ng mga account na matatanggap at pagpapalawak ng mga kasanayan sa mga empleyado.
