Mga Gabay

Mga halimbawa ng Diskarte sa Pagpoposisyon sa Marketing

Ang mga nagmemerkado ay may isang mas mahusay na pagkakataon upang makamit ang isang malakas na posisyon sa merkado kapag mayroon silang isang diskarte at pagkatapos ay bumuo ng isang tatak sa paligid nito. Ang layunin ay upang magtaguyod ng isang solong bagay na makikilala bilang nasa isip ng mamimili. Ang isang malinaw na pag-unawa sa merkado ay may kasamang target na demograpiko, lakas ng mga produkto ng mga kakumpitensya, kung paano mo bibigyan ang halaga, at iyong sariling mga kalakasan at kahinaan. Matapos mong magkaroon ng masusing pag-unawa sa tanawin ng iyong merkado, maaari kang magpasya kung aling diskarte sa pagpoposisyon ang pinakamatagumpay para sa iyong mga produkto.

Pag-unawa sa Mga Target na Demograpiko

Ang isang produkto ay hindi maaaring maging lahat ng bagay sa lahat ng mga tao. Ang mga produkto ay idinisenyo upang mag-apela sa isang tukoy na pangkat na demograpiko. Maraming mga katangian ng isang demograpiko ang edad, kasarian, edukasyon, antas ng wika at kita. Halimbawa, ang Telemundo ay isang Spanish television television network na nag-aalok ng programa sa mga Latino at Hispanic na customer.

Ang isang diskarte na gumagawa ng isang mahusay na trabaho ng pag-target ng isang segment ng merkado ay naghahatid ng higit na halaga sa consumer, nagtatag ng isang mas malakas na posisyon laban sa mga kakumpitensya, may mas nakakahimok na komunikasyon at may mas mataas na posibilidad na panatilihin ang mga customer nito.

Diskarte sa Mababang Presyo

Ang pagpepresyo ay isang pangunahing pagsasaalang-alang para sa karamihan sa mga mamimili. Kung makumbinsi ng isang kumpanya ang mga consumer na nakakatanggap sila ng higit na halaga para sa kanilang pera, bibilhin nila ang produkto.

Ang isang mas mababang diskarte sa presyo ay maaaring mangailangan ng mga kompromiso sa kalidad ng produkto o upang mabawasan ang saklaw ng mga alok. Halimbawa, ang isang tagagawa ng kotse ay maaaring mag-alok ng isang mas mababang presyo kapalit ng isang maliit na upholstery ng engine at tela sa halip na katad.

Ang mga fast-food na restawran ay sikat sa kanilang mga menu, na may maraming mga item na ibinebenta sa halagang $ 0.99 lamang. Ang mga mamimili na may limitadong badyet ay bibili ng mga mas mababang presyo na mga handog dahil naniniwala silang ang 99 sentimo na mga item ay kumakatawan sa mabuting halaga para sa presyo.

Diskarte sa Mataas na Presyo

Napansin ng mga mamimili ang mga produktong may mas mataas na presyo na mayroong higit na kalidad at nagkakahalaga ng presyo. Gayunpaman, upang likhain ang pananaw na ito sa isip ng mamimili, dapat ituon ng kumpanya ang advertising nito sa kung paano ang mga tampok at benepisyo nito ay nakahihigit kaysa sa mga kakumpitensya nito.

Ang chain ng Five Guys hamburger ay lumikha ng impresyon na ang kanilang mga hamburger at fries ay mas mataas ang kalidad kaysa sa McDonald's at Burger King. Bilang isang resulta, ang Limang Guys ay maaaring singilin ang mas mataas na mga presyo, at ang mga tao ay tatayo sa linya upang magbayad.

Pinaghihigpitang Diskarte sa Pamamahagi

Ang mga kumpanya ay maaaring lumikha ng pang-unawa ng mas mahusay na halaga sa pamamagitan ng paghihigpit sa pamamahagi ng kanilang mga produkto. Ang mga tagagawa ng kagamitan sa golf ay may ilang mga club at bola na magagamit lamang sa mga pro shop at ibinebenta sa mas mataas na presyo Naniniwala ang manlalaro ng golp na ang mga produkto ay dapat na may mas mataas na kalidad dahil hindi ito magagamit sa Target o Walmart.

Reposisyoning Sa Pamamagitan ng Mga Kakumpitensyang Paghahambing

Ang layunin ng mapagkumpitensyang paghahambing ay muling iposisyon ang mga produkto ng isang kakumpitensya sa isip ng mga mamimili. Nakatutulong ang diskarteng ito kapag ang isang merkado ay may dalawang malakas na kakumpitensya. Ang isang kumpanya ay nakatuon sa advertising nito sa pagpapakita kung paano naiiba ang mga produkto sa kumpetisyon nito.

Dapat matukoy ng mga nagmemerkado kung saan at paano iposisyon ang kanilang mga produkto sa palengke. Kailangan nilang malaman kung sino ang bibili ng kanilang mga produkto, at bakit. Gaano kahalaga ang presyo? Napansin ba ng mga mamimili na ang produkto ay may sapat na halaga upang bigyang katwiran ang pagbabayad ng mas mataas na presyo - o nais lang nila ang pinakamababang presyo na posible? Ito ang lahat ng mga katanungan na dapat sagutin ng isang nagmemerkado upang magkaroon ng isang matagumpay na diskarte sa pagpoposisyon.

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found