Ano ang Mga Strategic Alliances?

Ang "madiskarteng" maaaring isang labis na paggamit ng salita sa negosyo ngayon, ngunit sa mundo ng mga alyansa sa korporasyon, nagdadala ito ng isang espesyal na bigat. Ang isang madiskarteng alyansa ay nabuo kapag ang dalawa o higit pang mga kumpanya ay sumali sa puwersa upang makamit ang isang kapwa pakinabang. Ang ideya ay upang matulungan ang parehong kasosyo na magbahagi ng kaalaman, mapagkukunan ng pool at magdagdag ng kita sa kanilang mga ilalim na linya.

Ano ang Mga Strategic Alliances?

Ang mga madiskarteng pakikipag-alyansa ay nangyayari kapag ang dalawa o higit pang mga negosyo ay nagtutulungan upang lumikha ng isang sitwasyon na panalo. Halimbawa, ang Kumpanya A at Kumpanya B ay maaaring magpasya na pagsamahin ang kanilang mga pasilidad sa pamamahagi upang maibahagi nila ang kapwa mga mapagkukunan at mabawasan ang mga gastos na nauugnay sa pagpapadala.

Maaari kang bumuo ng isang madiskarteng alyansa sa anumang kumpanya at para sa anumang kadahilanan. Kadalasan, ang mga negosyo ay naghahanap ng mga madiskarteng alyansa sa mga lugar ng disenyo, pagbuo ng produkto, pagmamanupaktura, pamamahagi o pagbebenta ng mga kalakal at serbisyo, ngunit maaari kang pumasok sa isang alyansa upang mapalawak ang anumang layunin sa negosyo.

Ilang Mga Halimbawa ng Strategic Alliance

Upang mabigyan ka ng isang ideya ng saklaw at lawak ng mga madiskarteng alyansa, narito ang ilang mga halimbawa:

Ang isang tagagawa ng adhesives ay bumubuo ng isang madiskarteng alyansa sa isang laboratoryo sa pagsasaliksik upang makabuo ng isang susunod na henerasyon na malagkit na tumatakbo malinis sa mga linya ng produksyon.
Ang isang kumpanya ng disenyo ng komersyo ay bumubuo ng isang madiskarteng alyansa sa isang ahensya ng pagmemerkado sa digital upang mapabuti ang mga pagsisikap sa marketing.
Ang isang retailer ng damit ay bumubuo ng isang madiskarteng alyansa sa isang solong tagagawa upang matiyak ang pare-pareho ang sukat at kalidad.
Ang isang komersyal na kumpanya ng pagpapanatili ng kumpanya ay kasosyo sa isang ahente ng komersyal na real estate upang magsulat ng isang regular na haligi sa newsletter ng ahente ng real estate, na nagdaragdag ng halaga sa mambabasa at lumalawak na maabot ang marketing ng kumpanya ng maintenance.
Ang isang kasosyo sa tindahan ng kape na may isang tindahan ng libro upang ang mga tao ay maaaring mag-browse ng pinakabagong mga pinakamahusay na nagbebenta at kumuha ng kape sa lahat nang sabay-sabay, sa gayon pagpapalawak ng base ng customer para sa parehong kasosyo. Ang pagkakaugnay na ito ay talagang nangyari sa pagitan Starbucks at Barnes & Noble, at tumayo sa pagsubok ng oras.

Mga uri ng Strategic Alliance

Ang mga pinagsamang pakikipagsapalaran (JV) ay madalas na tinatawag na madiskarteng mga alyansa - at ang mga ito, kahit na mas malamang na tawagan natin sila sa kanilang wastong pangalan. Ang JV ay itinatag kapag ang dalawang kumpanya, Company A at Company B, ay nagtatag ng isang subsidiary o kumpanya ng bata, ang Company C, upang maisagawa ang mga layunin sa negosyo ng alyansa. Kung ang Kumpanya A at Kumpanya B ay may kanya-kanyang 50 porsyento ng Kumpanya C, kung gayon ito ay isang 50-50 na pinagsamang pakikipagsapalaran. Ngunit, maaari nilang ilaan ang pagmamay-ari sa anumang porsyento na nais nila.

Ang isang katulad na istraktura ay ang tinatawag na "equity alliance," kung saan ang Company A ay bibili ng porsyento ng equity sa Company B (o kabaligtaran). Kung ang Company A ay bumili ng 45 porsyento ng pagbabahagi ng Company B, halimbawa, isang nabubuo na istratehikong alyansa sa equity ay mabubuo.

Gayunpaman, sa karamihan ng mga oras, kapag pinag-uusapan ng mga negosyo ang tungkol sa madiskarteng mga alyansa, tumutukoy sila sa isang mas maluwag na istraktura. Ang isang kontraktwal na pakikipag-alyansa sa kontraktwal ay nilikha kapag dalawa o higit pang mga kumpanya ang pumirma sa isang kontrata upang tipunin ang kanilang mga mapagkukunan at sama-sama na makinabang. Ang pag-aayos na ito ay hindi gaanong kasangkot at hindi gaanong nagbubuklod kaysa sa mga pagbili ng equity at JV. Sa halip, ang dalawang mga kumpanya ay mananatiling autonomous, habang ang paggalugad ng mga bagong pagkakataon na magkasama.

Mga Pakinabang ng Pagpasok sa Mga Strategic Alliances

Ang pakikipagtulungan sa isang mahusay na kasosyo sa diskarte ay maaaring maging isang malakas na paraan para sa mga maliliit na may-ari ng negosyo upang mapalago ang kanilang mga negosyo. Ang mga madiskarteng pakikipag-alyansa ay maaaring makakuha ng mas maraming mga lead, mas maraming mga customer at mas maraming kita; makakatulong din sila sa iyo upang mabawasan ang mga gastos. Narito ang ilan lamang sa mga paraan ng isang madiskarteng alyansa ay maaaring magdagdag ng halaga sa iyong negosyo:

Pagbutihin ang kalidad at kahusayan ng iyong mga operasyon
Mga ekonomiya ng sukat mula sa pagsasama-sama ng mga mapagkukunan
Pagbabahagi ng Kaalaman -
iyon ay, ang kakayahang matuto mula sa madiskarteng kasosyo
Pagpapalawak ng customer pool
Ibinahaging mga panganib at gastos
Makakuha ng magastos na pag-access sa mga pantulong na mapagkukunan
Nakabagong mga bagong pamantayan ng teknolohiya; halimbawa, ang Panasonic at Sony ay lumikha ng isang madiskarteng alyansa upang makagawa ng isang bagong henerasyon ng telebisyon
Ang mga startup ay maaaring makamit ang isang mababang gastos na pagpasok sa merkado, at ang mga itinatag na kumpanya ay makakamtan ang isang mababang gastos na pagpasok sa mga bagong industriya

Ang pagpasok sa madiskarteng mga alyansa ay maaari ring baguhin ang mapagkumpitensyang kapaligiran. Ito ay ganap na posible - at ligal - para sa dalawang kumpanya na bumuo ng isang alyansa upang maitaguyod ang mga ekonomiya ng sukat, bawasan ang mga presyo sa mga customer at itulak ang mga kakumpitensya, kung gayon makakuha ng pagbabahagi ng merkado.

Sino ang Gumagawa ng Magaling na Kasosyo sa Strategic?

Ang pangunahing salita dito ay "madiskarteng" - kailangan mong makahanap ng isang taong masipag ka rin tulad ng ginagawa mo upang makamit ang mga karaniwang layunin. Ang ideya ay para sa lahat ng mga kasosyo upang makinabang, at pantay na makinabang, para sa tagal ng alyansa. Ang isa pang term para sa alyansa dito ay "simbiotikong ugnayan. "Kung ang alyansa ay hindi gumagana para sa parehong kasosyo, kung gayon hindi ito tunay na madiskarteng.

Paano mo malalaman kung ang isang kapareha ay tunay na madiskarteng sa iyong negosyo? Pangkalahatan, matutugunan nito ang isa o higit pa sa mga sumusunod na pamantayan:

Ito ay mahalaga sa tagumpay ng isang layunin sa negosyo, tulad ng pag-abot sa mga bagong customer, pagbuo ng matatag na mga ugnayan sa industriya, pagbuo ng mga bagong produkto o pagbawas ng gastos
Makatutulong ito sa iyo paunlarin o sukatin ang isang pangunahing kakayahan. Pinupunan ba ng kasosyo ang iyong mga puwang?
Ito hinaharangan ang isang banta sa kumpetisyon, tulad ng mga alyansa sa airline na nagbabahagi ng mga ruta upang ihinto ang mga kakumpitensyang may mas mababang gastos na makakuha ng isang landas
Ito binabawasan ang isang seryosong peligro sa iyong negosyo, tulad ng banta na isinaad ng mga online na tagatingi sa mga brick-and-mortar na tindahan na walang pambansang kakayahan sa pagpapadala at pamamahagi.

Sa unang tingin, maaaring wala kang pagkakapareho sa isang iminungkahing kasosyo sa madiskarteng - ilang mga tao ang maiisip kung gaano matagumpay ang isang pakikipagsosyo sa pagitan ng isang tindahan ng kape at isang tindahan ng libro. Ngunit kung may saklaw para sa iyo na magbigay ng isang bagay, pati na rin ang pagbabalik, kung gayon ang relasyon ay maaaring suliting tuklasin.

Mga Panganib ng Strategic Alliances

Walang pag-aayos ng negosyo ang ganap na walang panganib, at may ilang mga hamon na dapat isaalang-alang kapag nagtatatag ng isang madiskarteng alyansa:

Ang mga kasosyo ay maaaring magpalaki o maling paglalarawan ng mga benepisyo na hatid nila sa talahanayan. Nagbibigay ka ba ng higit sa iyong nakukuha?
Ang isang kapareha ay maaaring gumawa ng higit pa kaysa sa iba, na humahantong sa pagkabigo at hidwaan. Ang pakikipag-alyansa ay diskarte lamang sa isang kasosyo sa alyansa?
Ang mga pagkakaiba sa kung paano gumana ang dalawang kasosyo ay maaaring maging sanhi ng hidwaan, kahit na ang mga layunin ng alyansa ay malinaw.
Sa mga pangmatagalang alyansa, ang mga partido ay magiging magkasamang umaasa. Ano ang epekto nito sa iyong awtonomiya? Paano kung mas magiging mapagtiwala ka sa kapareha kaysa sa iyo ang kapareha?
Humihinto ang alyansa sa pagdaragdag ng halaga sa iyong negosyo at hindi hihigit sa isang maginoo na ugnayan ng negosyo. Makakalabas ka?
Maaaring mabigo ang mga kasosyo na gamitin nang epektibo ang kanilang mga pantulong na mapagkukunan. Maaari itong makapinsala sa parehong partido; sa pinakadulo, pipigilan nito ang pagganap ng mga layunin ng alyansa.

Kahit na ang isang panandaliang alyansa ay mangangailangan sa iyo upang buksan ang iyong negosyo at pagmamay-ari na impormasyon sa ibang partido. Gawin ito nang basta-basta sa panganib. Ang kahulihan ay, dapat mayroong isang malaking pagtitiwala sa pagitan ng dalawang kasosyo.