Ang diskarte sa pagpepresyo ay tumutukoy sa mga pamamaraang ginagamit ng mga kumpanya upang mapresyohan ang kanilang mga produkto o serbisyo. Halos lahat ng mga kumpanya, malaki man o maliit, batay sa presyo ng kanilang mga produkto at serbisyo sa produksyon, gastos sa paggawa at advertising at pagkatapos ay idagdag sa isang tiyak na porsyento upang kumita sila. Mayroong maraming magkakaibang mga diskarte sa pagpepresyo, tulad ng pagpepresyo ng pagpasok, pagbawas sa presyo, pagpepresyo sa diskwento, pagpepresyo sa ikot ng buhay ng produkto at maging sa mapagkumpitensya na pagpepresyo.
Diskarte sa Pagpepresyo ng Pagpepresyo
Ang isang maliit na kumpanya na gumagamit ng pagpepresyo ng pagpepresyo ay karaniwang nagtatakda ng isang mababang presyo para sa produkto o serbisyo sa pag-asa na mabuo ang pagbabahagi ng merkado, na kung saan ay ang porsyento ng mga benta ng isang kumpanya sa merkado kumpara sa kabuuang mga benta. Ang pangunahing layunin ng pagpepresyo ng pagpasok ay upang makakuha ng maraming mga customer na may mababang presyo at pagkatapos ay gumamit ng iba't ibang mga diskarte sa marketing upang mapanatili ang mga ito. Halimbawa, ang isang maliit na namamahagi ng software ng Internet ay maaaring magtakda ng isang mababang presyo para sa mga produkto nito at pagkatapos ay mag-email sa mga customer na may karagdagang mga alok na produkto ng software buwan buwan. Ang isang maliit na kumpanya ay magsusumikap upang maihatid ang mga kostumer na ito upang mabuo ang katapatan ng tatak sa kanila.
Diskarte sa Pag-sketch ng Presyo
Ang isa pang uri ng diskarte sa pagpepresyo ay ang pagbawas ng presyo, kung saan itinatakda ng isang kumpanya ang mga presyo nito upang mabilis na mabawi ang mga paggasta para sa paggawa ng produkto at advertising. Ang pangunahing layunin ng isang diskarte sa pag-sketch ng presyo ay upang makamit ang isang kita nang mabilis. Ang mga kumpanya ay madalas na gumagamit ng pagbawas ng presyo kapag kulang sila sa mga mapagkukunang pampinansyal upang makabuo ng mga produkto sa dami, ayon sa artikulong "Diskarte sa Pagpepresyo" sa NetMBA.com. Sa halip, gagamitin ng kumpanya ang mabilis na spurts ng cash upang matustusan ang karagdagang produksyon at advertising ng produkto.
Pagpepresyo ng Buhay ng Produkto ng Buhay
Ang lahat ng mga produkto ay may haba ng buhay, na tinatawag na cycle ng buhay ng produkto. Ang isang produkto ay unti-unting umuunlad sa pamamagitan ng iba't ibang mga yugto sa pag-ikot: pagpapakilala, paglaki, kapanahunan at pagtanggi ng mga yugto. Sa panahon ng yugto ng paglaki, kapag ang mga benta ay umuusbong, ang isang maliit na kumpanya ay karaniwang panatilihin ang mga presyo mas mataas.
Halimbawa, kung ang produkto ng kumpanya ay natatangi o may mas mataas na kalidad kaysa sa mga mapagkumpitensyang produkto, malamang na magbayad ang mga customer ng mas mataas na presyo. Ang isang kumpanya na nagkakahalaga ng mga produkto nito mataas sa yugto ng paglago ay maaari ding magkaroon ng isang bagong teknolohiya na mataas ang demand.
Pagpepresyo na Batay sa Kakumpitensya
May mga pagkakataong maaaring ibaba ng isang maliit na kumpanya ang presyo nito upang matugunan ang mga presyo ng mga kakumpitensya. Ang isang diskarte sa pagpepresyo na nakabatay sa kompetisyon ay maaaring gamitin kapag may kaunting pagkakaiba sa pagitan ng mga produkto sa isang industriya. Halimbawa, kapag ang mga tao ay bibili ng mga plate ng papel o foam cup o isang piknik, madalas silang namimili ng pinakamababang presyo kapag may kaunting pagkita ng pagkakaiba-iba ng produkto. Dahil dito, maaaring kailanganin ng isang maliit na kumpanya ng papel na presyo ang mga produkto nito nang mas mababa o mawala ang mga potensyal na benta.
Pansamantalang Pagpepresyo sa Discount
Ang mga maliliit na kumpanya ay maaari ring gumamit ng pansamantalang diskwento upang madagdagan ang benta. Ang mga diskarte sa pagpepresyo ng pansamantalang diskwento ay may kasamang mga kupon, benta ng sentimo, pagbawas sa pana-panahong presyo at kahit mga pagbili ng dami. Halimbawa, ang isang maliit na tagagawa ng damit ay maaaring mag-alok ng pana-panahong pagbawas ng presyo pagkatapos ng piyesta opisyal upang mabawasan ang imbentaryo ng produkto. Ang isang diskwento sa dami ay maaaring magsama ng isang promosyon na bumili ng dalawang-get-one-free.
