Ang paghihiwalay sa merkado ay isang mahalagang bahagi ng diskarte sa marketing ng isang kumpanya. Ito ang proseso ng pagbagsak ng isang mas malaking target na merkado sa mas maliit, mas magkakahawig na mga pangkat ng mga customer na mas mahusay mong maipapalit. Ang parehong mga kumpanya na nakatuon sa consumer at nakatuon sa negosyo ay dapat na hatiin ang mga customer gamit ang isa sa maraming mga karaniwang diskarte.
Pag-segment ng Demographic Market
Ang paghihiwalay sa merkado ng demograpiko ay isa sa pinakakaraniwang mga diskarte sa mga segmenting market. Sa diskarteng ito, hinahati lamang ng isang kumpanya ang mas malaking merkado sa mga pangkat batay sa maraming tinukoy na mga ugali. Ang edad, lahi, kasarian, katayuan sa pag-aasawa, trabaho, edukasyon at kita ay kabilang sa karaniwang itinuturing na mga katangian ng paghihiwalay ng demograpiko. Bilang isang simpleng halimbawa ng paggamit, ang isang kumpanya na nagbebenta ng mga produktong pangkalinisan sa pambabae ay magsasama ng "babae" sa paglalarawan nito ng pangunahing segment ng merkado.
Segmentation ng Lugar ng Heograpiya
Ang paghihiwalay sa heograpiya ay ginagamit ng mga kumpanyang nagbebenta ng mga produkto o serbisyong partikular sa isang tiyak na pamayanan, estado, rehiyon, bansa o pangkat ng mga bansa. Karaniwang walang pakinabang ang mga lokal na negosyo sa pagbabayad para sa pambansa o internasyonal na advertising. Ang mga kumpanya na nagpapatakbo sa buong bansa ay madalas na makatipid sa pamamagitan ng paghahatid ng parehong mga mensahe sa marketing sa isang pambansang madla sa pamamagitan ng isang ad sa telebisyon, radyo, magazine o pahayagan. Karaniwang nagpapasya ang mga pandaigdigang negosyo kung panatilihin ang isang unibersal na mensahe o ipasadya ang mga mensahe sa marketplace ng bawat bansa.
Psychograpics o Pamamuhay na Paghihiwalay
Ang mga psychograpiko o paghihiwalay ng pamumuhay ay naging mas pangkaraniwan habang ang mga kumpanya ay tumingin upang makilala ang mga mamimili batay sa mga interes at aktibidad kapalit ng demograpiko. Bilang isang halimbawa ng mga benepisyo ng diskarteng ito, isaalang-alang ang pamumuhay ng isang panlabas na adventurer. Ang mga mahilig sa kamping, halimbawa, ay karaniwang may ilang mga pare-parehong katangian ng demograpiko. Ang mga nagkakamping ay magkakaibang grupo. Sa gayon, ang mga nagmemerkado ay malamang na mag-target ng isang segment ng mga panlabas na libangan o kamping para sa mga bagong kagamitan sa kamping sa pamamagitan ng mga panlabas na programa o magasin.
Pag-segment ng Pag-uugali ng Pag-uugali
Ang paghihiwalay ng pag-uugali ay batay sa pag-uugali ng gumagamit, kabilang ang mga pattern ng paggamit, pagiging sensitibo sa presyo, katapatan ng tatak at mga hinahangad na hinahangad. Ang isang kumpanya ay maaaring may mga customer na may katulad na demograpikong pampaganda ngunit magkakaibang ugali sa pag-uugali. Ang ilan ay maaaring gumamit ng produkto araw-araw, habang ang iba ay gumagamit nito lingguhan o buwanang.
Ang mga kumikita ng mas mataas ang kita ay maaaring may higit na interes sa mga modelo na may mataas na kalidad kumpara sa mga modelo na may mababang gastos. Maaari itong mag-prompt sa provider na mag-target ng mga mas mataas na produkto at serbisyo sa isang pangkat at higit pang mga handog na nakatuon sa halaga sa mga customer na mas mababa ang kita o may badyet.
Pag-segment ng Customer ng Negosyo
Ang pagse-segment para sa mga customer ng negosyo ay madalas na nagsasapawan ngunit karaniwang nagsasama ng mga diskarte sa heograpiya, uri ng customer at batay sa pag-uugali. Ang paghihiwalay ng heyograpikong negosyo ay katulad sa pagse-segment ng consumer.
Ang pag-segment ng uri ng customer ay maaaring may kasamang laki ng negosyo o likas na katangian ng negosyo. Ang mga bangko, halimbawa, ay madalas na may iba't ibang mga produkto para sa maliit kumpara sa malalaking negosyo. Ang pag-segment ng pag-uugali ay batay sa mga umuulit o tapat na customer kumpara sa mga gumagamit ng isang beses.
