Mga Gabay

Mga halimbawa ng Mga Estratehiya sa Negosyo sa Corporate

Ang diskarte sa korporasyon ay ang paraan kung saan ang isang negosyo ay nagsusumikap upang lumikha ng halaga, bumuo ng isang natatanging kalamangan sa pagbebenta at makuha ang maximum na pagbabahagi ng merkado. Nang walang mga tukoy na aktibidad sa negosyo at pagsusumikap sa marketing, ang isang negosyo ay maaaring pinuputol lamang ang mga aktibidad nito sa pag-asang makabuo ng mas maraming kita. Kapag sinusuri ang matagumpay na mga halimbawa ng diskarte sa korporasyon, maaaring makilala ng mga maliliit na may-ari ng negosyo ang mga pamamaraan upang ma-target sa loob ng kanilang sariling mga samahan. Isaalang-alang ang mga halimbawang ito ng mga kwentong tagumpay sa negosyo sa kumpanya kapag umupo upang likhain ang iyong susunod na planong strategic bawat buwan.

Mga Istratehiya sa Paglago ng Platform

Ang mga diskarte sa paglago ng platform ay naghahanap upang sukatin ang mga kita sa susunod na antas ng kita. Karaniwan, kinakailangan nito ang pagbubukas ng mga bagong merkado, paghanap ng mga bagong demograpiko upang tumagos o ilunsad ang mga bagong produktong kumpetisyon. Bilang isang namumuno sa negosyo, dapat mong isaalang-alang nang eksakto kung paano mo nais na harapin ang isang platform ng paglago bilang isang diskarte sa korporasyon. Ang pagpapatupad ng higit sa isang diskarte sa paglago nang paisa-isa ay maaaring maglagay ng isang pasanin sa mga operasyon at mga sentro ng katuparan. Ang pagsubaybay sa paglaki para sa isang produkto sa pamamagitan ng maraming mga diskarte sa paglago ay maaari ring humantong sa mga cross-over na sukatan, na ginagawang mahirap maintindihan kung aling diskarte ang pinakamahusay na gumagana.

Mayroong apat na pangunahing uri ng mga diskarte sa paglago: pahalang na pagsasama, patayong pagsasama, pagkakaiba-iba at pagtagos ng merkado. Isaalang-alang ang mga halimbawang ito ng mga diskarte sa paglago ng korporasyon at kung paano ito ipinatupad.

Pahalang na Pagsasama: Ang diskarte sa paglaki na ito ay kumukuha ng mga mayroon nang mga produkto o serbisyo at nakakakuha ng mga bagong pagpapatakbo ng negosyo. Ang acquisition ay maaaring sa pamamagitan ng isang pagsasama o sa pamamagitan ng sarili nitong bagong rollout ng isang bagong produkto. Nang sinimulang ituon ng Apple ang mga pagsisikap nito mula sa mga computer lamang hanggang sa musika, ito ay isang pahalang na diskarte sa pagsasama.

Sa isang mas maliit na sukat, ang isang lokal na gym ay maaaring magtatag ng isang pahalang na diskarte sa pagsasama sa pamamagitan ng pagkuha ng isang kasunduan sa pamamahagi para sa mga suplemento sa kalusugan na inaalok, bilang karagdagan sa mga klase sa gym at mga kasapi.

Pagsasama ng Vertikal: Ang diskarte sa paglago na ito ay nakatuon sa higit na kontrol ng isang proseso ng pagpapatakbo sa pamamagitan ng pagsasama ng isang pangunahing segment. Halimbawa, ang isang tagagawa ng damit ay maaaring makakuha ng isang kumpanya ng tela. Tinutulungan nitong makontrol ang daloy ng mga materyales para sa mga linya ng damit, nagdaragdag ng isang pangalawang linya ng kita sa pamamagitan ng pagbibigay ng iba pang mga kumpanya ng damit na may materyal at tumutulong sa pagkontrol sa gastos para sa pangunahing kumpanya.

Ang isa pang halimbawa ng korporasyon o maliit na negosyo na patayong pagsasama ay ang isang restawran na kumukuha ng sarili nitong mga gulay mula sa isang bukid na pagmamay-ari at pinapatakbo nito. Tinitiyak nito ang kontrol sa kalidad, mas mahusay na pagpaplano ng mga menu batay sa kung ano ang magagamit, at maaari itong magbigay ng isang hook sa mga consumer na naintriga ng napapanatiling konsepto.

Pagkakaiba-iba: Ang diskarte sa paglaki na ito ay kumukuha ng isang kumpanya sa labas ng larangan ng kung ano ang karaniwang ginagawa nito sa mga tuntunin ng mga produkto o serbisyo. Nagsimula ang Disney sa mga cartoon, at pagkatapos ay pinalawak sa mga parke ng tema, resort at sa huli merchandising. Karaniwan, ang isa ay hindi maiuugnay ang isang kumpanya ng cartoon sa isang resort, ngunit ang pag-iiba-iba na ito ay may katuturan sa modelo ng negosyo at paningin sa paglago na mayroon ang Walt Disney para sa kumpanya.

Ang isang lokal na may-ari ng negosyo ay maaaring magsimula sa pamamagitan ng pag-upa sa puwang na kinatatayuan ng kanyang optometry store. Sa paglaon, maaari siyang tumingin upang bumili ng gusali na maaaring mapaloob ang kanyang negosyo at limang iba pang mga negosyo, na nagbibigay-daan sa kanya na bumuo ng mas maraming equity at taasan ang kanyang buwanang cash flow sa nangungupahan. mga renta

Pagtagos sa Market: Ito ay isang diskarte sa paglago na tumatagal ng isang malamig, matapang na pagtingin sa mga numero. Kung ang iyong target na demograpiko ay binubuo ng mga kalalakihan sa pagitan ng edad 25 at 35 sa iyong ZIP Code, maaari kang magkaroon ng isang target na merkado na 50,000 katao, na may 1,000 bilang iyong mga kliyente. Ang diskarte sa pagtagos sa merkado ay naghahangad na baguhin ang mga pagsisikap sa marketing upang madagdagan ang rate ng pagtagos mula sa 2 porsyento hanggang 3 porsyento.

Ang isang lokal na kumpanya sa bubong ay maaaring labis na nag-aalala tungkol sa pagtagos ng merkado, at, dahil ang karamihan sa negosyo ay lokal, kadalasan mayroong maraming mga kakumpitensya sa merkado, na kung saan ay paminsan-minsang mga serbisyong may mataas na tiket sa mga may-ari ng bahay. Ang kumpanya sa bubong ay kailangang bumuo ng isang diskarte kung saan nakikita sila ng mga mamimili bilang pinakamahusay para sa pinakamahusay na halaga.

Mga Istratehiyang Pagsasama-sama para sa Paglago

Ang pahalang na pagsasama ay madalas na gumagamit ng diskarte sa pagsasama-sama para sa paglago. Ito ay pinakamahusay na inilarawan sa mga halimbawa ng pagsasama-sama at pagkuha. Nakuha ni JP Morgan Chase ang maraming mas maliit na mga bangko upang maayos na mapalawak sa mga bagong merkado kung saan wala pang mga lokasyon ng sangay ang Chase. Pinayagan nito ang powerhouse ng pagbabangko na bumili ng isang mayroon nang aklat ng negosyo kasama ang mga kliyente na nangangailangan ng paglilingkod sa mga aktibong sangay, na nagsisilbi na sa mga kliyente sa ilalim ng mga regulasyon ng pederal at estado. Ito ay isang mas mura na paraan upang lumago, kumpara sa pagbubukas ng daan-daang mga bagong sangay.

Bilang isang diskarte sa korporasyon, ang mga pagsasama-sama at pagkuha ay panteknikal na nakikipag-usap sa hindi lamang pagbili ng mga bagong kumpanya, kundi pati na rin ang pagbebenta ng mga dibisyon na hindi umaayon sa misyon, o sa paghahati ng mga bahagi sa mas maliit upang mas mahusay na maihatid ang mga pangangailangan ng publiko. Ang mga pagsasama-sama ay pinaka-epektibo kapag inilalapat ang mga ekonomiya ng sukat sa isang transaksyon, ibig sabihin, na kung ang kumpanya ay maaaring lumago sa isang malaki, ngunit mahusay na paraan sa mga operasyon, kung gayon ito ay magiging mas kumikita sa bawat pagbebenta ng consumer.

Para sa isang lokal o maliit na may-ari ng negosyo na naghahanap upang mapalawak, ang mga pagsasama-sama at pagkuha ay dapat isaalang-alang sa batayan sa gastos na benepisyo. Halimbawa, kung ang isang lokal na firm ng CPA ay bibili ng isa pang kumpanya, ito ay isang mabilis na paraan upang mapalawak ang buong libro ng negosyo. Gayunpaman, isaalang-alang ang gastos ng negosyo, ang kasiyahan ng mga customer at ang katapatan ng mga empleyado. Hindi mo nais na magbayad ng isang mabigat na bayarin upang makakuha ng isang kumpanya, lamang upang malaman na ang dahilan na ito ay para sa pagbebenta ay na ang mga kliyente ay hindi nasisiyahan at na ang isang karamihan ay umalis ilang sandali pagkatapos ng acquisition.

Mga Pandaigdigang Istratehiya para sa Pagpapalawak

Ang bawat negosyo ay may kakayahang maging isang pandaigdigang kumpanya sa merkado ngayon. Hindi tulad ng anumang iba pang panahon sa kasaysayan, kahit na ang isang maliit na kumpanya ay nakakagamit ng internet at mga pamamaraan sa mabilis na paghahatid upang makabuo ng isang pandaigdigang diskarte sa pagpapalawak. Ang mga diskarte ay hindi limitado sa pagsubok na magbenta ng mga kalakal at serbisyo sa isang pandaigdigang merkado. Kasama rin sa mga diskarte ang paggamit ng mga mapagkukunang pandaigdigan upang mabawasan ang mga gastos sa pagmamanupaktura, gastos sa materyal at supply. Ang mga negosyo ay makakakuha ng natatanging mga hilaw na materyales upang mag-alok ng mga specialty na produkto. Halimbawa, ang isang pasadyang gumagawa ng gitara ay maaaring mag-order ng mga espesyal na kahoy mula sa isang kagubatan sa Timog Amerika na lumilikha ng isang natatanging tunog.

Pamumuno sa Gastos: Kung may nagtanong sa iyo kung ano ang pandaigdigang diskarte ni Walmart para sa pagpapalawak, malamang ay ibubuod mo ito bilang "pagiging pinakamura." Iyon mismo ang gastos sa pamumuno. Sa diskarteng ito, hinahangad ng iyong negosyo na talunin ang lahat ng kumpetisyon sa pamamagitan ng pag-aalok ng parehong mga produkto para sa pinakamababang presyo.

Ang isang maliit na negosyo ay kailangang mag-ingat sa pandaigdigang diskarteng ito para sa pagpapalawak, dahil ang isang maliit na negosyo ay walang mga scale ng ekonomiya sa panig nito, nangangahulugang hindi ito bibili ng sapat sa pakyawan o hilaw na materyales upang maibagsak ang mga presyo. makabuluhang gumagawa ito ng pagkakaiba sa ilalim ng linya ng kumpanya. Nang walang isang margin na nagbibigay-daan para sa kakayahang kumita, ang isang negosyo ay nasa peligro na subukan na makipagkumpitensya sa bilyong dolyar na pandaigdigang mga powerhouse. Gayunpaman, ang isang maliit na negosyo ay maaaring gumamit ng isang tukoy na segment ng produkto o serbisyo bilang isang diskarte na "nangunguna sa pagkawala" upang makuha ang mga mamimili sa pintuan ng isang mahusay, mababang-alok na presyo at pagkatapos ay ibenta ang mga produktong may mataas na margin sa proseso. Karaniwan ito sa tindahan ng isang mekaniko na nag-aalok ng mababang presyo na pagbabago ng langis.

Pagpapalawak ng Market: Ang pagkakaiba-iba ay bahagi din ng isang pandaigdigang diskarte. Kapag naglalakad ka sa isang McDonald's sa Hawaii, nakakakuha ka ng isang lokal na lasa ng bigas at Portuges na sausage para sa agahan, isang pangkaraniwang lokal na item. Sa Japan, maaari kang makakuha ng isang Fillet-O-Ebi (hipon) sa halip na isang Fillet-O-Fish. Bilang isang pandaigdigang diskarte sa pagpapalawak, ang pag-iiba-iba ay talagang lokalisasyon na tumitingin sa kung ano ang karaniwan, sikat o ninanais sa anumang isang maliit na lugar ng merkado, at pagkatapos ay inaayos ang mga mapagkukunan nito upang masiyahan ang pangangailangang iyon.

Ang maliit na may-ari ng negosyo ay maaaring walang pandaigdigan na mga kakayahan sa pagpapalawak, ngunit maaari niyang gamitin ang parehong konsepto na ito sa isang mas naisalokal na modelo ng negosyo. Halimbawa, kung ang isang lokal na magsasaka ay nagbibigay ng mga sariwang prutas at gulay sa mga lokal na restawran, maaari siyang gumamit ng isang specialty na halo ng mga salad ng gulay na inaalok niya sa kanyang mga kliyente ng gourmet na restawran, habang pinapanatili ang karaniwang mga item para sa iba pa niyang mga customer.

Nagmumula: Ito ang isa sa pinakamahalagang diskarte para sa malalaking kumpanya upang mabawasan ang gastos at dagdagan ang kita. Kung ang isang kumpanya ng pagmamanupaktura ay makakapagmulan ng mga materyales o paggawa sa ibang rehiyon na makabuluhang nagbabawas ng mga gastos, maaaring makaapekto ito sa net kakayahang kumita ng isang kumpanya. Karamihan sa mga mamimili ay pamilyar sa malalaking mga call center ng serbisyo sa customer na lumilipat sa India o sa Pilipinas, kung saan mas mababa ang mga gastos sa sahod at pagpapatakbo.

Gayunpaman, ang sourcing ay hindi laging tungkol sa mga pagsisikap na magbawas ng gastos. Ang Starbucks ay isang mahusay na halimbawa ng paggamit ng maliit, panrehiyong sourcing upang makakuha ng mga tukoy na uri ng kape ng kape na lumago sa iba't ibang mga lugar. Ginagamit nito ang modelong ito bilang natatanging panukala sa pagbebenta, na nag-aalok ng napapanatiling mga kasanayan sa pagsasaka na tumutulong sa mga maliliit na komunidad sa buong mundo, habang binibigyan ang mga mamimili ng matitibay at iba't ibang mga pagpipilian sa lasa.

Pakikipagtulungan sa Diskarte sa Pakikipagtulungan

Ang diskarte sa negosyo sa korporasyong ito ay dinisenyo upang samantalahin ang mga madiskarteng alyansa. Kapag ang isang kumpanya ay tumutulong sa ibang kumpanya sa pamamagitan ng sarili nitong marketing at promosyon, naghahanap ang parehong kasosyo na dagdagan ang kamalayan ng tatak, kalidad ng serbisyo at mga produkto. Ang mga halimbawa ay saanman. Naglalagay ang Barnes & Noble ng isang Starbucks. Nag-aalok ang Uber ng mga serbisyo sa Spotify bilang bahagi ng mga serbisyo nito. Ang Ford ay may isang buong linya ng mga trak at SUV na premium ng Eddie Bauer. Ang lahat ng ito ay mga pakikipagsosyo sa kooperatiba.

Mahahanap ng maliliit na may-ari ng negosyo ang mga ganitong uri ng pakikipagsosyo sa madiskarteng sa isang mas maliit na sukat na nagiging isang win-win para sa lahat ng mga partido. Maraming maliliit na negosyo ang hindi nagpapormal sa mga ganitong uri ng pakikipagsosyo at tumutukoy sa mga ito bilang madiskarteng mga alyansa; ang dalawang partido ay nakahanay sa parehong mga layunin. Halimbawa, ang isang abugado sa pagpaplano ng estate ay bubuo ng isang madiskarteng alyansa sa isang ahente ng seguro sa buhay. Ang isang kumpanya ng pagtutubero ay maaaring bumuo ng isang madiskarteng alyansa sa isang elektrisista. Sa parehong mga kaso, nagsisilbi sila sa parehong merkado, sa gayon mayroon silang parehong mga kliyente na may mga badyet na naaayon sa mga produkto o serbisyo ng bawat isa.

Mga Istratehiya sa Online na Negosyo

Maaaring gumamit ang mga negosyo ng isa sa maraming mga diskarte sa online upang ma-market, makisali sa mga kliyente at lumikha ng mga stream ng pagbebenta. Ang mga malalaking korporasyon ay nagtatrabaho sa nangingibabaw na mga search engine at advertising sa pamamagitan ng mga keyword. Hindi ito nangangahulugan na ang isang maliit na negosyo ay hindi maaaring gumamit ng mga diskarte sa online na negosyo para sa paglago.

Search Engine Optimization: Ang diskarteng ito ay gumagana sa paligid ng pagbuo ng mga website, blog at iba pang online na nilalaman sa ilalim ng pangalan ng negosyo o korporasyon. Ito ay kamalayan ng tatak na may isang superpower: kapag ang mga tao ay naghahanap para sa isang bagay sa online, ang tatak na may pinakamahusay na "digital footprint" ay ang unang maipakita sa mga consumer sa mga pahina ng mga resulta ng paghahanap. Ang isang digital na bakas ng paa ay may kasamang mahusay na nakasulat at nagbibigay-kaalaman na data ng website, mga post sa blog na makakatulong sa mga mamimili na malutas ang mga problema at video na nakakuha ng pansin ng iba't ibang uri ng mga online na mananaliksik. Gumugol si Geico ng isang toneladang pera upang lumikha ng isang online na presensya, na nag-aalok ng impormasyon sa mga mamimili upang matulungan silang mas maunawaan ang panganib, protektahan ang kanilang mga pamilya at mga produktong seguro.

Pakikipag-ugnay sa Social Media: Maraming mga korporasyon, malaki at maliit, ang gumagamit ng social media upang ipamahagi ang impormasyon, makitungo at makisali sa kanilang target na madla at mga customer. Ang buong modelo ng negosyo ng Facebook ay idinisenyo sa paligid ng pag-alam tungkol sa mga gumagamit nito upang bigyan ang mga advertiser ng libreng impormasyong demograpiko. Pinapayagan nito ang anumang negosyo na mas maunawaan ang mga uso sa pagbili ng kanilang target na merkado at upang makabuo ng mga diskarte upang ma-target ang merkado. Nagbibigay din ang social media ng social proof kapag ang mga mayroon nang customer ay nagbibigay ng natural na mga testimonial sa pamamagitan ng pagsagot sa mga katanungan o pagsasabi kung gaano sila kasaya sa mga produkto o serbisyo ng kumpanya. Maraming mga kumpanya ang nakakakuha ng mahusay na pakikipag-ugnayan sa social media sa pamamagitan ng pag-aalok ng mga paligsahan at laro, kaya't pinag-uusapan ng mga consumer ang kumpanya sa online.

Mga Online Ads, Tindahan at Sales Funnel: Ang Amazon ay hari ng online retailing. Nagsimula ito bilang isang maliit na reseller ng libro, at naging isang pandaigdigang kumpanya ng lakas na may mga produkto at serbisyo sa napakaraming mga niches upang mabilang. Ang isang maliit na kumpanya ay maaaring hindi makipagkumpitensya sa diskarte sa pamumuno ng gastos ng Amazon, ngunit sa tamang natatanging panukala sa pagbebenta, ang isang maliit na kumpanya ay maaaring ma-target ang mga customer na bibili mula sa isang online na tindahan.

Dapat suriin ng mga pinuno ng negosyo ang kanilang mga layunin sa negosyo kapag lumilikha ng mga diskarte sa kumpanya para sa tagumpay. Walang pormula, ngunit maraming matutunan at ipatupad mula sa malalaking mga halimbawa ng corporate.

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found