Pagdating sa pagmemerkado sa iyong negosyo, lahat ay tungkol sa pagtukoy ng iyong target. Pagkatapos ng lahat, nais mong matiyak na sinasamantala ng mga customer ang iyong mga produkto o serbisyo; ngunit dapat nilang malaman ang tungkol sa kung ano ang iyong inaalok bago nila ito mabili. Mayroong isang natatanging pagkakaiba, gayunpaman, sa pagitan ng iyong target na customer at ng iyong target na merkado. Ang isa ay medyo mas malawak kaysa sa isa pa, kaya nakakatulong itong maunawaan ang pagkakaiba kapag ginagawa ang iyong mga plano sa marketing.
Target na Market at Mga Potensyal na Customer
Ang isang target na merkado ay isang mas malawak na pangkat ng mga potensyal na customer na tinukoy ng mga saklaw. Halimbawa, para sa iyong negosyo, ang isang target na merkado ay maaaring nasa edad 18 hanggang 34, o isang tiyak na income bracket. Ito ang pangkat na malamang na bumili ng produktong inaalok ng iyong negosyo. Ang target na merkado ay maaaring kailanganin na hatiin sa isang tukoy na target na customer dapat magpasya kang ipasadya ang iyong mga pagsisikap sa marketing.
Pagkilala sa Iyong Target na Customer
Ang iyong target na customer ay ang taong nakilala mo na pinaka-malamang na bibili ng iyong mga produkto, ayon sa Entrepreneur.com. Ito ay isang higit na naka-segment na bahagi ng iyong target na merkado, dahil nakilala mo ang ilang mga aspeto ng indibidwal na ito. Ang mga sangkap na ito ay maaaring magsama ng isang tukoy na edad sa halip na isang saklaw, isang tukoy na antas ng kita kumpara sa isang malaking swath ng mga uri ng kita, at ang mga kadahilanang ang mga customer na ito ay malamang na bumili ng iyong mga produkto.
Mga Paraan ng Marketing
Ang iyong napiling mga pamamaraan ng marketing ay maaaring minsan ay magkakapatong sa pagsubok na maabot ang iyong target na merkado kumpara sa iyong target na customer. Halimbawa, kung ang direktang mail ay isa sa iyong pangunahing pamamaraan sa marketing, pagkatapos sa pamamagitan ng pag-target ng isang tiyak na zip code sa iyong lungsod, nagpapadala ka ng isang mailer sa iyong target na customer sa bawat bahay na naabot mo, ngunit pati na rin sa iyong target na merkado sa mga tuntunin ng ang mga demograpiko ng lugar na iyong pinili para sa iyong mga pag-mail.
Gayunpaman, sa ilang mga pagkakataon, ang iyong mga pamamaraan sa marketing ay maaaring magkakaiba sa dalawa. Halimbawa, maaari kang mag-alok ng mga espesyal na diskwento sa email sa iyong mga target na customer, kung nakakuha ka ng tukoy na impormasyon sa mga indibidwal. Malamang na hindi ka magpapadala ng espesyal na alok sa iyong target na madla sa pangkalahatan, dahil sa malawak na katangian ng pangkat na ito.
Mga pagsasaalang-alang para sa Iyong Plano sa Marketing
Sa huli, ang iyong plano sa marketing ay dapat masakop ang parehong mga target - ang merkado at customer. Kung mas malawak ang iyong maabot sa iyong mga pagsisikap sa marketing, mas malamang na gumuhit ka ng sapat na mga potensyal na customer upang samantalahin ang iyong mga serbisyo. Bukod dito, mas magkakaiba ang iyong mga pagsisikap sa marketing, mas maaari mong itaas ang antas ng kakayahang makita bilang isang negosyo. Pagkatapos ng lahat, habang mayroon kang isang target na madla, ang pagtaas ng kakayahang makita ay nangangahulugang maaari mo ring maabot ang mga nasa labas ng merkado na iyon.
