Ang diskarte sa pagbebenta ay isang plano ng isang negosyo o indibidwal sa kung paano maggawa sa pagbebenta ng mga produkto at serbisyo at pagtaas ng kita. Ang mga diskarte sa pagbebenta ay karaniwang binuo ng administrasyon ng isang kumpanya, kasama ang mga sales, marketing at advertising manager nito. Ang lahat ay may kasamang "mga pitch," o mga pangunahing punto upang matugunan kapag nakikipag-usap sa mga potensyal na mamimili. Ang ilan sa mga pitches na ito, tulad ng mga ginamit ng mga telemarketer, ay maaaring kailangang kabisaduhin at maipaalam sa pamamahayag.
Pagkilala sa Mga Merkado
Ang mga diskarte sa pagbebenta ay naiiba ayon sa industriya, ngunit kahit ano ang ibenta mo, kailangan mong matukoy ang target na merkado. Halimbawa, hindi magiging matalino para sa isang kumpanya na nagbebenta ng mga sanggol na manika upang i-advertise ang mga produkto nito sa mga fashion magazine ng lalaki. Ngunit ang pagkilala sa isang merkado ay lampas sa halata. Ang mga bagay tulad ng lokasyon, edad, kasarian at gawi sa paggastos ng mga potensyal na customer ng isang kumpanya ay dapat ding maitaguyod.
Mga Paraan ng Pagtatakda
Ang lahat ng mga kumpanya ay dapat matukoy kung paano pumunta tungkol sa pagbebenta at pagtataguyod ng kanilang mga produkto kapag nagkakaroon ng diskarte sa pagbebenta. Sa madaling salita, makikipag-ugnay ka ba sa mga customer sa pamamagitan ng koreo? Sa telepono? O sa pamamagitan ng pagpapadala ng mga email sa mass marketing? Maraming mga kumpanya ang gumagamit ng lahat ng mga pamamaraang iyon - at higit pa - sa kanilang pakikipagsapalaran upang matugunan ang isang potensyal na client nang harapan. Sa katunayan, ang karamihan sa kung paano nagpapatuloy ang isang salesperson sa pagtulak ng mga produkto at serbisyo ay muli, alam ang kanyang merkado.
Alam na Kompetisyon
Ang anumang mahusay na diskarte sa pagbebenta ay itinayo na nasa isip ng kumpetisyon. Nangangahulugan iyon ng pag-unawa sa kung ano ang nagtrabaho para sa kalaban na mga kumpanya at marahil ay isinasama ito sa iyong sariling diskarte sa pagbebenta. O kahit na mas mahusay, alam kung ano ang gumagana para sa kumpetisyon at pagbutihin ito, alinman sa pamamagitan ng pag-aalok ng isang katulad na produkto sa mas mababang presyo o marketing ng isang produkto na parang ito ang pinakamahusay sa kanyang uri.
Pagsusuri sa Mga Trend
Paminsan-minsan, mawawalan ng istilo ang isang produkto at kailangang i-update, o palitan nang kabuuan. Sa ibang mga pagkakataon, matutukoy ng ekonomiya kung magkano ang isang consumer ay nais na gastusin sa isang tiyak na produkto. Ang pag-unawa sa mga ganitong uri ng trend ay isang malaking kadahilanan sa pagbuo ng isang diskarte sa pagbebenta. Ang pinakamahusay na mga diskarte ay ihanda ang kanilang mga sarili nang maaga para sa kung kailan ang mga produkto ay naging hindi gaanong popular o kapag nagbago ang mga pamilihan sa pananalapi.
Manatiling Organisado
Ang samahan ay isang pangunahing kadahilanan para sa tagumpay sa anumang industriya at ang pagbebenta ay hindi naiiba. Samakatuwid, ang mga diskarte sa pagbebenta ay kailangang magsama ng mga detalye sa papel na ginagampanan ng mga gumagawa ng mga benta, kung paano dapat pamahalaan ang mga account at teritoryo, at syempre, komisyon at bayad. Minsan, binabalangkas ng mga diskarte ang mga insentibo at bonus para sa isang matagumpay na tala ng pagbebenta.
